[금융 라운지] 실적부진에 이 악문 우리銀 … "영업 확대" 총력전

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[금융 라운지] 실적부진에 이 악문 우리銀 … "영업 확대" 총력전

입력 : 2026.06.09 17:51

건전성 목표 조기달성 이후
농협에 뒤진 수익성 회복 나서
정진완 행장 전국 점포투어도

"이제는 움츠러들지 말고 영업 확대에 매진해달라."

9일 금융권에 따르면 정진완 우리은행장은 최근 간부들은 물론 일선 영업점과의 간담회에서 공격적인 영업 행보를 당부했다. 그동안 건전성 관리에 상대적으로 높은 가중치를 줬던 우리은행이 다시 영업 현장의 '야성'을 되찾겠다고 나선 것이다.

우리은행은 우리금융의 보통주자본(CET1)비율 관리에 부담을 주지 않기 위해 위험가중자산(RWA) 증가 요인이 될 수 있는 기업 영업에 소극적으로 대응해왔다. 이를 통해 우리금융지주의 건전성이 대폭 개선되는 성과를 얻었다. 올 1분기 말 CET1비율 13.6%를 기록하며 목표(13%)를 조기 달성한 것이다.

하지만 이 과정에서 우리금융 실적은 뒷걸음질 쳤다. 4대 금융지주 중 유일하게 역성장을 기록한 것이다. 우리은행도 1분기 당기순이익이 5312억원으로 전년 동기 6341억원보다 16.2% 감소했다. 5위권이던 NH농협은행(5577억원)에도 밀렸다.

순이익뿐 아니라 직원 1인당 생산성 역시 하락했다. 1분기 우리은행의 직원 1인당 충당금 적립 전 이익은 6700만원으로 전년 동기 6900만원 대비 200만원 줄었다. 이는 5대 은행 중 가장 낮은 수준이다.

이처럼 부진한 1분기 실적을 기록하자 우리은행이 다시 영업 확대에 역량을 집중하고 나선 것이다. 우리금융 관계자는 "건전성 지표를 끌어올리는 성과를 거든 만큼 경영진의 시선이 수익성으로 옮겨가고 있다"며 "정 행장이 이달 서울 지역 점포들을 잇달아 방문해 점검할 계획"이라고 말했다.

자본비율 관리에서 영업 확대로 기조가 급변하면서 기업대출을 중심으로 우리은행의 포트폴리오에도 변화가 일어날 것으로 전망된다. 1분기 말 기준 우리은행의 기업대출 잔액은 150조1110억원으로 전년 동기 대비 1.0% 줄었다. 기업대출 잔액이 감소한 건 시중은행 중 우리은행이 유일하다.

[공준호 기자]

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우리은행 정진완 행장은 최근 간부 및 일선 영업점과의 간담회에서 공격적인 영업 확대를 촉구했다.

우리은행은 1분기 동안 건전성 지표를 개선한 대신 실적이 부진해 기업대출 잔액이 감소하는 등 역성장을 기록하였다.

이에 따라 영업 전략을 조정하며 기업대출 중심으로 포트폴리오 변화가 예상된다.

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우리은행, 수익성 제고 위한 '영업 확대' 드라이브 재가동…건전성 확보 후 '야성' 되찾는다 🚀

Key Points

우리은행은 그동안 건전성 관리에 집중하며 위험가중자산(RWA) 증가를 최소화하는 전략을 구사해왔으나, 올 1분기 순이익 감소와 NH농협은행에 뒤처진 수익성 부진을 겪으며 영업 확대 기조로 전환하고 있어요. 📈
정진완 우리은행장은 간부 및 일선 영업점과의 간담회를 통해 공격적인 영업 행보를 당부하며, 과거 '야성'을 되찾기 위한 총력전을 예고했어요. 🗣️
그동안 부진했던 기업대출 잔액 감소세(1분기 말 기준 1.0% 감소)를 반전시키기 위해 기업 영업을 중심으로 포트폴리오 변화를 모색하며 수익성 개선에 박차를 가할 것으로 보여요. 📊
2013년 12월, 우리은행이 부실채권 비율을 2% 아래로 낮추고 영업인력 확충을 통해 수익성을 높이겠다는 계획을 발표했던 것처럼, 장기적으로 수익성 강화를 위한 노력을 지속해왔음을 알 수 있어요. ⏳

1. 사건 개요: 무슨 일이 있었나?

최근 우리은행이 수익성 회복을 위해 영업 확대에 본격적으로 나서고 있어요. 🏦 그동안 우리금융지주의 보통주자본비율(CET1) 관리 부담을 덜기 위해 위험가중자산(RWA) 증가 요인이 되는 기업 영업에 다소 소극적이었던 기조에서 벗어나, '이제는 움츠러들지 말고 영업 확대에 매진해달라'는 정진완 은행장의 당부가 있었답니다. 🚀

이러한 건전성 관리 노력 덕분에 우리금융지주는 올 1분기 말 CET1 비율을 13.6%로 목표(13%)보다 일찍 달성하는 성과를 거뒀어요. ✨ 하지만 이 과정에서 우리금융그룹 전체 실적은 4대 금융지주 중 유일하게 역성장을 기록했고, 우리은행 역시 1분기 당기순이익이 전년 동기 대비 16.2% 감소하며 NH농협은행에도 순이익 규모에서 뒤처지는 결과를 맞았어요. 📉 또한, 직원 1인당 생산성 지표도 하락하며 5대 은행 중 가장 낮은 수준을 기록했답니다. 😥

이에 따라 우리은행은 부진한 1분기 실적을 만회하기 위해 영업 역량 집중을 선언했어요. 🎯 정진완 행장은 이달 중 서울 지역 주요 점포들을 직접 방문하며 현장을 점검할 계획이라고 해요. 📋 이는 자본비율 관리에서 수익성 개선으로 경영 전략의 무게중심이 이동하고 있음을 보여주는 움직임이에요. 🔄

이러한 기조 변화는 우리은행의 대출 포트폴리오에도 영향을 미칠 것으로 보여요. 🏢 1분기 말 기준 우리은행의 기업대출 잔액은 전년 동기 대비 1.0% 감소했는데, 시중은행 중 유일하게 기업대출 잔액이 줄어든 만큼, 앞으로는 기업 대출을 중심으로 포트폴리오 재편이 이루어질 가능성이 높답니다. 🤔

2. 심층 분석: 이 뉴스는 왜 나왔나?

우리은행이 최근 '건전성' 관리에서 '수익성' 회복으로 경영 전략의 무게중심을 옮기면서 공격적인 영업 확대에 나서는 배경을 깊이 있게 살펴볼 필요가 있어요. 📈

과거 우리은행은 우리금융지주의 보통주자본(CET1)비율 관리에 부담을 주지 않기 위해 위험가중자산(RWA) 증가 요인이 될 수 있는 기업 영업에 상대적으로 소극적인 태도를 보여왔어요. 🛡️ 이러한 노력 덕분에 2026년 1분기 말 CET1 비율을 13.6%로 목표치(13%)를 조기 달성하며 건전성 지표는 크게 개선되었죠. 하지만 이 과정에서 4대 금융지주 중 유일하게 순이익이 줄어드는 역성장을 기록했고, NH농협은행에 밀려 수익성 측면에서 순위가 하락하는 아쉬움을 남겼어요. 📉 직원 1인당 생산성 역시 5대 은행 중 가장 낮은 수준으로 떨어진 점은 우려스러운 부분이에요. 😟

이처럼 부진한 1분기 실적을 받아든 우리은행은 이제 '건전성'이라는 든든한 방어막을 뒤로하고, '수익성'이라는 창을 들고 공세로 전환하려는 움직임을 보이고 있어요. ⚔️ 이는 경영진의 관심사가 건전성 지표 개선에서 실제적인 수익 증대로 옮겨왔음을 시사해요. 정진완 행장이 전국 점포를 직접 방문하며 영업 확대에 대한 강력한 의지를 표명하고, 기업대출을 중심으로 한 대출 포트폴리오에도 변화를 예고하는 것은 이러한 전략적 전환의 구체적인 신호탄이라고 할 수 있어요. 🚀

사실 우리은행의 해외 사업 강화 노력은 이전부터 꾸준히 있어왔어요. 2023년 10월 <연관뉴스 1>에서는 2030년까지 국외 순이익 비중을 25%로 늘리겠다는 목표를 제시하며 동남아시아 3대 법인에 대한 대규모 증자를 계획했었죠. 또한, 'K방산' 수출 지원을 위한 폴란드 지점 승격이나 중동 네옴시티 프로젝트 지원 등 글로벌 거점 확대를 통한 수익성 확보 전략을 꾸준히 추진해왔어요. 🌍 이러한 과거의 노력들이 현재의 '영업 확대' 전략과 맞물려 시너지를 낼 수 있을지 주목해볼 만해요. (단, 과거 기사 내용은 현재 시점의 직접적인 배경 설명에는 제한적인 참고만 가능합니다.)

3. 주요 경과: 지금까지의 흐름 (Timeline)

2013년 12월

우리은행은 2014년 사업 계획을 통해 부실채권 비율을 2% 이하로 낮추고, 인력 확충 및 영업력 강화를 통해 수익성을 높이겠다는 목표를 세웠어요. 🎯 이를 위해 부실대출 방지 및 수익원 발굴에 집중할 계획이었어요. 🔍
2014년 12월

이광구 신임 우리은행장은 임기 내 은행 순이익 두 배 증가와 동남아시아 M&A를 통한 해외 사업 비중 10% 확대를 목표로 제시했어요. 📈 또한, 핀테크 분야를 강화하고 자회사 형태의 인터넷 은행 설립을 추진하겠다고 밝혔어요. 💻
2016년 7월

우리은행은 글로벌사업본부를 확대하고 모바일플랫폼사업부를 신설하는 등 조직 개편을 단행하며 글로벌 사업과 모바일 사업을 수익성 및 경쟁력 향상의 핵심 분야로 삼았어요. 🌐 2020년까지 해외 법인 수를 500개로 늘리고 해외부문 수익 비중을 30%까지 높이는 전략을 추진했어요. 🚀
2023년 10월

우리은행은 2030년까지 국외에서 순이익의 25%를 달성하겠다는 중장기 계획을 발표했어요. 🌍 동남아시아 3대 법인에 5억 달러를 증자하고, 폴란드와 사우디아라비아를 신성장 거점으로 삼아 'K방산' 및 네옴시티 프로젝트 지원에 나설 예정이었어요. 🤝
2026년 1분기

우리은행은 1분기 말 기준 보통주자본(CET1) 비율 13.6%를 달성하며 건전성 목표를 조기 달성했지만, 당기순이익은 5312억원으로 전년 동기 대비 16.2% 감소하며 NH농협은행에 뒤처졌어요. 📉 직원 1인당 생산성 역시 5대 은행 중 가장 낮은 수준을 기록하며 수익성 개선이 시급한 과제로 떠올랐어요. 📊
2026년 6월

정진완 우리은행장은 전국 영업점과의 간담회에서 '움츠러들지 말고 영업 확대에 매진하라'고 당부하며 공격적인 영업 행보를 예고했어요. 📣 건전성 관리에서 수익성 회복으로 경영 기조가 급변함에 따라, 감소세를 보이던 기업대출 중심의 포트폴리오 변화가 예상돼요. 🏦

4. 다각도 분석: 누구에게 어떤 영향을 미칠까?

[소비자/개인] [산업/기업] [정부/시장]

우리은행이 과거에는 건전성 관리에 중점을 두어 기업 영업에 소극적이었지만, 이제는 영업 확대로 기조를 전환하면서 개인 고객들에게도 더 적극적인 금융 상품 및 서비스 제공이 이루어질 것으로 보여요. 🏦 이러한 변화는 고객들에게 더 다양한 대출 상품이나 금융 혜택의 기회를 가져다줄 수 있으며, 이를 통해 개인의 금융 생활에 긍정적인 영향을 줄 수 있을 거예요. 😊

또한, 직원 1인당 생산성 하락 등 내부적인 지표 개선을 위한 노력도 진행되고 있어, 장기적으로는 고객 서비스 품질 향상으로 이어질 가능성도 기대해 볼 수 있어요. ✨

이번 우리은행의 영업 확대 전략 전환은 기업 금융 시장에 상당한 변화를 가져올 것으로 예상돼요. 📈 과거에는 건전성 관리를 위해 위험가중자산(RWA) 증가 요인이 될 수 있는 기업 대출에 소극적이었지만, 이제는 기업 대출을 중심으로 포트폴리오에 변화를 주며 적극적인 영업에 나설 계획이기 때문이에요. 🚀

이는 기업들이 자금 조달의 기회를 확대하고, 특히 우리은행에서 기업 대출 잔액이 감소했던 상황을 고려할 때, 기업들에게는 새로운 금융 파트너십 기회가 열릴 수 있음을 시사해요. 🤝 다만, 경쟁 은행들과의 금융 상품 및 금리 경쟁이 심화될 수도 있어, 기업들은 더 유리한 조건의 금융 상품을 선택할 수 있을 것으로 보여요. 💡

우리은행의 영업 확대 전략은 금융 시장 전반의 수익성 개선 노력과 맥락을 같이 한다고 볼 수 있어요. 🏦 그동안 우리금융지주의 건전성 지표 개선에 기여하며 목표를 조기 달성했던 우리은행이 이제는 수익성 회복에 집중하면서, 이는 전체 금융 시장의 활력 증진에 긍정적인 영향을 줄 수 있어요. 💹

NH농협은행에 뒤처졌던 순이익을 회복하고, 궁극적으로는 4대 금융지주 중 유일하게 역성장을 기록했던 상황을 개선하려는 움직임은 금융 시장의 경쟁 구도에도 변화를 줄 수 있어요. ⚖️ 또한, 우리은행의 해외 사업 확장 계획과 연계하여, 정부의 해외 진출 지원 정책과도 시너지를 낼 수 있을 것으로 기대돼요. 🌍

5. 핵심 시사점: 그래서 무엇이 달라지는가?

우리은행은 그동안 위험가중자산(RWA) 관리에 집중하며 자본건전성 목표를 조기 달성하는 데 성공했어요. 📈 이를 통해 우리금융지주의 CET1 비율은 13.6%까지 끌어올렸지만, 이 과정에서 수익성은 다소 뒷걸음질 쳤고, 1분기 순이익이 전년 동기 대비 16.2% 감소하며 NH농협은행에 뒤처지는 결과로 이어졌어요. 📉 이는 직원 1인당 생산성 지표에서도 5대 은행 중 가장 낮은 수준을 기록하는 상황으로 나타났죠. 😥

이러한 실적 부진을 극복하기 위해 우리은행은 이제 '건전성 관리' 중심에서 '영업 확대'로 전략의 무게추를 옮기고 있어요. 🚀 정진완 은행장은 일선 영업점 현장을 직접 방문하며 공격적인 영업 활동을 독려하고 있는데요, 이는 자본비율 관리에 치중했던 과거와는 다른, 수익성 증대에 초점을 맞춘 변화라고 볼 수 있어요. 🤔 특히, 1분기 말 기준 전년 동기 대비 1.0% 감소하며 유일하게 줄었던 기업대출 잔액이 다시 늘어날 것으로 예상되며, 은행의 전반적인 포트폴리오에도 변화가 나타날 전망이에요. 🏦

이는 단순히 단기적인 실적 만회 이상의 의미를 가져요. 과거에도 우리은행은 2014년 민영화를 앞두고 자산 건전성 강화와 수익성 제고를 동시에 목표로 삼았던 적이 있고(연관뉴스 3, 4), 2016년에도 글로벌 사업과 모바일 사업을 핵심 분야로 선정하며 조직 개편을 통해 수익성과 경쟁력 향상을 꾀하기도 했어요(연관뉴스 5). 이번 '영업 확대'로의 전환은 이러한 과거의 경험과 맥락을 함께하며, 우리은행이 지속 가능한 성장을 위한 새로운 동력을 찾으려는 시도로 해석될 수 있답니다. 🌐✨

6. 향후 전망: 시나리오별 예측

현 상태 유지 및 안착 시나리오

우리은행이 현재의 '건전성 관리'에서 '영업 확대'로 기조를 전환한 흐름이 점진적으로 안착될 것으로 보여요. 📈 정진완 은행장의 전국 점포 방문 등 현장 점검을 통해 영업 확장에 대한 의지가 현장에 공유되고, 기업 대출을 중심으로 한 포트폴리오 변화가 서서히 나타날 수 있어요. 이 과정에서 우리은행은 NH농협은행과의 수익성 격차를 줄여나가는 데 집중할 것으로 예상돼요. 다만, 과거에도 글로벌 사업 확장과 M&A를 통해 수익성을 높이려는 시도가 있었던 만큼 (관련 뉴스 1, 4, 5 참조), 이번 영업 확대 전략 역시 이전의 경험과 시너지를 낼 수 있을지가 관건이 될 수 있어요. 🧐
영향력 확대 및 가속 시나리오

만약 우리은행의 영업 확대 전략이 예상보다 더 빠르고 효과적으로 시장에 안착한다면, 수익성 회복이 가속화될 수 있어요. 🚀 공격적인 기업 대출 영업과 더불어, 과거부터 추진해 온 글로벌 사업 확장 (관련 뉴스 1, 4, 5 참조)이 더욱 탄력을 받을 가능성이 있어요. 특히 동남아시아 시장에서의 증자와 현지 법인 M&A, 그리고 'K방산' 및 중동 네옴시티 프로젝트와 같은 새로운 성장 동력 발굴이 성공적으로 이루어진다면, 해외 수익 비중이 목표치 이상으로 빠르게 늘어날 수도 있답니다. 🌍 이는 우리은행이 4대 금융지주 내에서 수익성 면에서 한 단계 도약하는 계기가 될 수 있어요.
변수 발생 및 흐름 반전 시나리오

현재 우리은행은 건전성 목표를 조기 달성했으나, 수익성 하락이라는 과제를 안고 있어요. 📉 만약 새로운 영업 확대 전략이 예상과 달리 시장에서 큰 반향을 일으키지 못하거나, 오히려 위험가중자산(RWA) 증가로 인해 자본비율 관리에 부담이 된다면, 다시 건전성 관리에 집중해야 하는 상황이 올 수도 있어요. 또한, 국내외 경제 상황의 급격한 변화나 예상치 못한 거시 경제적 충격은 은행의 자산 건전성에 영향을 미쳐 영업 확장의 발목을 잡을 수도 있답니다. 🤔 과거에도 자산 건전성 강화와 수익성 확보 사이에서 균형을 맞추는 노력이 중요했음을 감안할 때 (관련 뉴스 3 참조), 이러한 변수들은 우리은행의 전략 실행에 주요한 영향을 미칠 수 있어요.

[주요 용어 해설 (Glossary)]

보통주자본비율 (CET1 비율)

은행의 재무 건전성을 나타내는 중요한 지표 중 하나로, 가장 질이 좋은 자기자본(보통주자본)이 위험가중자산에서 차지하는 비율을 말해요. 🏦 이 비율이 높을수록 은행은 예상치 못한 손실을 흡수할 능력이 크다고 볼 수 있어요. 우리은행은 이 비율 관리를 위해 기업 영업에 신중했지만, 목표를 조기 달성하며 이제는 수익성 회복에 집중하려는 움직임을 보이고 있답니다. 😉
위험가중자산 (RWA)

은행이 보유한 자산의 위험도에 따라 가중치를 부여한 총액을 의미해요. ⚖️ 예를 들어, 대출의 경우 대출 종류나 차주의 신용도에 따라 위험도가 다르게 측정되어 가중치가 달라진답니다. 우리은행은 RWA 증가 요인이 될 수 있는 기업 영업에 소극적이었던 이유는, RWA가 늘어나면 그만큼의 자본을 더 확보해야 하는 부담이 생기기 때문이에요. 💰
충당금 적립 전 이익

은행의 영업 성과를 나타내는 지표 중 하나로, 아직 예상되는 손실에 대비한 충당금을 쌓기 전의 이익을 의미해요. 📈 즉, 순수하게 영업 활동을 통해 벌어들인 수익이라고 볼 수 있죠. 이 지표가 낮아졌다는 것은 영업 현장에서의 수익 창출 능력이 다소 약화되었다는 신호일 수 있어요. 우리은행의 경우 이 지표가 5대 은행 중 가장 낮은 수준을 기록하며 수익성 개선의 필요성을 보여주고 있답니다. 📉
기업대출

은행이 기업에게 제공하는 대출을 말해요. 🏢 기업들은 시설 투자, 운영 자금 마련 등 다양한 목적으로 은행 대출을 이용하죠. 기업대출은 일반적으로 개인 신용대출보다 규모가 크고, 위험가중자산(RWA)에 포함되는 금액도 커서 은행의 건전성 관리에 중요한 영향을 미친답니다. 우리은행은 과거 건전성 관리를 위해 기업대출 확대를 조심했지만, 이제는 수익성 회복을 위해 이 부분에 다시 집중할 것으로 보여요. ✨