중국 MZ들 '韓 아이돌 사복' 찾더니…'K패션' 대박 난 이유

중국 SNS인 샤오홍슈가 K패션의 새로운 수출 창구로 떠올랐다. 중국 MZ세대가 왕훙(중국 인플루언서)이 라이브커머스를 통해 판매하는 K패션 브랜드에 열광하면서다. 국내 패션 브랜드도 중국 진출을 위해 ‘왕훙 커머스’를 적극 활용하고 있다.

8일 중국 테크 미디어 36Kr에 따르면 K패션 브랜드인 마르디 메크르디의 샤오홍슈 내 콘텐츠 조회수는 누적 1억8000만 회, 댓글 등 언급량은 52만 건을 돌파했다. 이미스, 마뗑킴 등 K패션 브랜드 콘텐츠도 샤오홍슈에서 수천만 회에서 1억 회가량의 조회수를 기록하고 있다.

왕훙 라이브커머스를 통해 소개된 K패션은 곧바로 샤오홍슈샵과 틱톡샵 등 스토어에서 팔린다. 중국 전문 라이브커머스 기업인 하우웬에 따르면 국내 패션 브랜드인 드파운드는 라이브커머스 방송 1회에 2억원대 매출을 올렸고, 마뗑킴은 3억원이 넘는 판매액을 기록했다. 한 국내 디자이너 브랜드 대표는 “왕훙이 한국에서 힙한 브랜드라고 소개하면서 주문을 받아 파는 시장이 빠르게 커지고 있다”며 “지금 국내 인디 패션 브랜드 매출 중 가장 큰 비중이 왕훙을 통한 매출일 것”이라고 했다.

왕훙이 서울 한남동 압구정동 등의 디자이너 브랜드를 쇼핑하는 콘텐츠 다수가 중국 SNS에서 확산하고 있다. K브랜드와 왕훙을 연결해주는 전문 업체도 여러 곳 생겼다.

중국 MZ세대에게 친숙한 왕훙이 활동하는 대표적인 SNS가 샤오홍슈다. 이용자들은 ‘서울 스트리트룩’ ‘K 아이돌 사복’ 같은 키워드로 K패션을 찾는다. 왕훙이 찍은 사진과 동영상, 리뷰 등이 결합한 노트가 검색 결과처럼 쌓이고, 여기에 라이브커머스와 판매 링크가 붙는다. 샤오홍슈에선 팔로어 1000명만 있어도 판매 방송을 할 수 있다.

한국 브랜드는 이런 트렌드에 맞춰 왕훙 커머스를 활용해 중국 내 인지도를 높이고 있다. 서울시가 인디 패션 브랜드를 대상으로 샤오홍슈 계정 개설과 콘텐츠 상위 노출, 라이브커머스 판매 연계를 지원하는 사업을 따로 마련했을 정도다. 패션업계 관계자는 “한국은 스타가 입었다고 해도 초상권 때문에 광고할 수 없지만, 중국 플랫폼에선 상대적으로 홍보가 자유롭다”며 “한국 크리에이터 커머스가 광고 단계에 머무르고 있다면 중국은 이미 왕훙이 강력한 유통 채널”이라고 했다. 중국에 공식적으로 법인을 세우거나 대형 총판 계약을 맺기 전에 샤오홍슈에서 브랜드 계정을 열고 현지 반응을 테스트하는 사례도 많다.

일부 유명 왕훙이 현지 영향력을 내세워 국내 가격의 70~80% 수준으로 제품을 달라고 요구하기도 한다. 무신사 등 대형 플랫폼 할인 행사 때 물건을 싸게 확보한 후 웃돈을 얹어 판매하는 왕훙도 많은 것으로 알려졌다. 패션업계 관계자는 “중국 공식 진출 전에 낮은 가격으로 병행수입 물량이 풀리면 초반 매출이 반짝할 수 있지만 장기적으로는 현지 유통 통제력을 잃을 수 있다”고 지적했다.

고은이 기자 koko@hankyung.com