[김종면의 K브랜드 집중탐구]〈43〉모든 피부 톤에 답하다, 티르티르

소비자의 목소리에 세심하게 반응하며 다양한 제품 라인업으로 세상의 모든 피부에 응답한 브랜드. 한국 브랜드 최초로 아마존 전체 뷰티 카테고리 1위에 오르며 티르티르는 세계적인 인정을 받았다. 'Be You, Be Confident.'라는 브랜드 슬로건 아래 '나다움'과 '다양성'을 바탕으로 글로벌 시장에서 성장해 온 티르티르의 이야기를 들여다보았다. 소비자의 목소리에서 시작된 브랜드의 변화 티르티르(TIRTIR)는 다양한 피부 톤과 취향을 고려한 제품 구성과 소비자 니즈를 반영한 제품 개발을 통해 글로벌 뷰티 브랜드로 성장해 왔다. 특히 소비자가 자신의 피부 톤과 취향에 맞는 제품을 선택할 수 있도록 다양한 제품 라인업을 선보여 왔다. 또한 실제 소비자의 목소리와 데이터를 제품 기획과 운영에 반영하며 시장의 다양한 니즈에 빠르게 대응해 온 점이 티르티르의 차별화 요소다. 창업 초기 '도자기 크림'과 '물광 마스크' 같은 제품으로 국내 시장에서 먼저 반향을 얻었다. 특히 매끈하고 화사한 피부 표현을 강조한 도자기 크림은 법인 설립 2년 만에 400억 원대 매출을 달성하는 성장을 이끌었다. 확실한 콘셉트를 가진 제품으로 승부하는 전략이 효과적으로 통했던 셈이다. 그리고 이어 티르티르가 택한 길은 국내 시장에서 몸집을 키우는 대신 해외 시장에서 제대로 경쟁해보자는 판단 아래 해외 시장 공략에 나섰다. 제품력과 다양성으로 주목받은 쿠션 해외 진출의 첫 성과는 일본에서 나왔다. 티르티르는 일본 시장에서 꾸준히 존재감을 넓혀간 끝에 2023년 한 해에만 일본에서 약 1200억 원의 매출을 올리는 성과를 냈다. 이는 당시 국내 매출을 훌쩍 뛰어넘는 규모로, 해외 시장에서 먼저 브랜드력을 검증받은 사례로 꼽힌다. 티르티르를 대표하는 제품은 '마스크 핏 레드 쿠션'이다. 한 번의 터치로 72시간 동안 지속되는 밀착력과 무너지지 않는 윤광 마무리가 특징으로, 얇게 밀착되면서도 커버력을 유지한다. 무엇보다 이 제품이 주목받은 이유는 컬러 스펙트럼이다. 다양한 피부 톤과 언더톤을 고려해 최대 45가지에 이르는 색상을 갖췄는데, 이는 국내 화장품 업계에서는 이례적으로 폭넓은 구성이다. 완성도와 지속력, 그리고 폭넓은 컬러 스펙트럼을 두루 갖췄다는 평가 속에 '엘르 뷰티 어워즈 2026'에서 K뷰티 리더 부문 코리아 위너로 선정되기도 했다. 변화는 곧 시장의 뜨거운 반응으로 미국 시장 진출 초기, 티르티르는 다양한 소비자 피드백을 마주...