청담동에 생긴 골퍼들의 아지트… 직접 본 제이린드버그의 ‘진짜’ 전략

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팬데믹 특수를 지나 골프 시장이 구조적으로 재편되고 있는 가운데 프리미엄 브랜드들이 ‘진성 고객’ 확보에 나서고 있다.

신세계인터내셔날이 수입·판매하는 스웨덴 스포츠 브랜드 제이린드버그(J.LINDEBERG)는 서울 청담동에 전 세계 최대 규모의 플래그십 스토어 ‘클럽하우스 서울’을 열고 브랜드의 리뉴얼 전략과 함께 본격적인 VIP 공략에 돌입했다.

코로나19 이후 골프는 대표적인 비대면 야외 스포츠로 주목받으며 대중화 흐름을 탔다. 2021년 국내 골프 인구는 564만 명으로 팬데믹 이전보다 약 100만 명 증가했고 골프웨어 시장 규모도 6조 원을 돌파했다. 그러나 2023년 이후 시장은 정체기에 접어들었다. 해외여행이 재개되고 소비심리가 위축되며 골프장 이용률과 용품 판매가 감소세로 전환됐다. 골프용품 수입액은 전년 대비 17% 감소했고 일시적 수요를 겨냥했던 브랜드 상당수가 사업을 축소하거나 철수했다.

시장에 남은 건 실제 구매력과 취향을 가진 ‘진짜 골퍼’들이다. 제이린드버그는 바로 이 층을 정조준했다. 명품 브랜드가 밀집한 청담동에 세계 최대 규모의 매장을 열고 브랜드 철학과 커스터마이징된 취향을 담은 한정 굿즈, 커뮤니티까지 결합한 공간을 선보였다.

제이린드버그 플래그십스토어 외관. 황소영 기자 fangso@donga.com

총면적 998㎡(약 302평) 규모에 지하 1층부터 지상 5층까지 구성된 이 매장은 단순한 판매 공간을 넘어 브랜드가 나아갈 방향을 보여주는 쇼케이스이기도 하다.
우선 눈에 띄는 변화는 브랜드 로고다. 제이린드버그는 2026년부터 기존의 둥글고 유려한 곡선형 로고 대신 보다 직선적이고 강렬한 형태의 새 로고를 공식 적용할 예정이다. 이번 클럽하우스 서울은 글로벌 매장 중 최초로 이 새로운 디자인 아이덴티티를 전면 적용했다. 외관 미디어 파사드는 물론, 상품 라벨, 공간 내부 구조물에 이르기까지 새로운 브랜드 톤이 구현됐다.

제이린드버그 클럽하우스 1층. 황소영 기자 fangso@donga.com

제이린드버그 클럽하우스 서울 매장에서만 판매하는 상품들. 황소영 기자 fangso@donga.com

공간 구성도 고객 경험 중심으로 설계됐다. 1층에서는 시즌 대표 컬렉션이 넓게 전시돼 있고 브랜드가 강조하는 기능성과 감각이 동시에 드러나는 제품들이 여백 있는 공간 속에서 조명을 받는다. 골프백과 슈즈 등 다양한 용품들이 전시돼 있으며 매장 한정 굿즈도 이곳에서만 판매된다. 제이린드버그 로고가 새겨진 텀블러, 소형 가방 등은 외부 유통이 되지 않고 청담 매장을 방문해야만 구매할 수 있다고 한다.

프린트를 골라 티셔츠를 꾸밀 수 있다. 황소영 기자 fangso@donga.com

매장 지하1층에 마련된 티셔츠 프린팅 서비스. 원하는 모양을 골라 직접 나만의 티셔츠를 제작 할 수 있다. 황소영 기자 fangso@donga.com

지하 1층은 이번 매장의 판매 차별점이 가장 뚜렷한 곳이다. 청담 매장에서 제품을 구매하면 키홀더, 가방태그 등에 레이저를 각인하는 서비스와 티셔츠에 프린팅을 커스터마이징하는 서비스가 운영된다. 프린팅 커스터마이징은 1점당 약 3000원 가량의 비용이 발생하는데 고객이 직접 선택한 이미지나 문구를 매장에서 즉시 새겨주는 방식이다.

제이린드버그 플래그십스토어 1층. 황소영 기자 fangso@donga.com

2층과 3층은 남성복과 여성복을 판매한다. 골프웨어뿐 아니라 테니스, 스키, 아웃도어, 일상복까지 전 제품군을 전시한다. 온라인에서만 판매되던 제품들을 한 자리에 모아 볼 수 있는 곳이라고 한다.

제이린드버그 플래그십스토어 3층 여성복. 황소영 기자 fangso@donga.com

제이린드버그 플래그십스토어 2층. 황소영 기자 fangso@donga.com

매장 내 곡선형 구조물과 스포츠의 동작에서 착안한 디자인 요소가 곳곳에 반영됐다. 또 스웨덴 브랜드의 아이덴티티를 살려 나무 오브제로 자연 친화적인 공간을 꾸몄다고 한다. 이 매장의 이름이 ‘클럽하우스 서울’인 이유는 4층과 5층 공간에서 분명하게 드러난다. 두 층은 브랜드가 지향하는 골프 커뮤니티 문화를 오롯이 담아낸 핵심 구역이다. VIP 멤버십 고객은 사전 예약 시 무료로 이용할 수 있는만큼 단골 고객을 위한 전용 서비스 공간이다.

제이린드버그 클럽하우스 5층 라운지와 루프탑. 황소영 기자 fangso@donga.com

4층은 피팅룸과 커뮤니티 라운지로 구성돼 퍼스널 쇼핑과 상담이 가능하다. 전속 퍼스널 쇼퍼가 상주해 개별 스타일링을 지원하며 공간 한쪽에는 독일 AR 골프 테크 기업 ‘펏뷰(PuttView)’의 인도어 퍼팅 시스템도 설치돼 있다. 펏뷰는 실제 퍼팅 그린 위에 경로와 목표 지점을 실시간으로 투사하는 증강현실 기반 시스템으로 고객은 매장에서 퍼팅 라인을 시각적으로 확인하고 직접 체험할 수 있다.5층은 루프탑과 연계된 프라이빗 공간으로 골프와 휴식을 동시에 즐길 수 있는 구성이 특징이다. 전망과 함께 스크린 골프를 즐길 수 있는 도심 속 골프 커뮤니티로 기획됐다.

신세계인터내셔날 제이린드버그 관계자는 “클럽하우스 서울은 단순한 매장을 넘어 골프를 사랑하는 고객들이 브랜드를 직접 경험하고 교류할 수 있는 공간이다”라면서 “한국 트렌드의 중심 청담동에서 제이린드버그만의 차별화 된 가치를 전파하며 프리미엄 골프 문화를 선도해 나가겠다”고 말했다.

제이린드버그는 1996년 스웨덴 스톡홀름에서 출범한 스포츠 브랜드로 감각적인 디자인과 기능성 스포츠웨어를 결합한 제품으로 글로벌 인지도를 쌓았다. 2011년 신세계인터내셔날과 국내 독점 계약을 체결한 이후 국내 프리미엄 골프웨어 시장에서 입지를 확대해 나가고 있다.