일본 사로잡은 K-참외… aT, ‘제2의 수출 효자’ 육성 나서

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일본 사로잡은 K-참외… aT, ‘제2의 수출 효자’ 육성 나서

입력 : 2026.06.13 16:01

일본 전역서 대규모 판촉·마케팅
고가인 멜론 대신 참외 우수성 부각
시식 행사 통해 차별화 강점 알려

농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT)가 한국산 참외를 일본 시장에서 알리기 위한 대대적인 마케팅에 나섰다. 한때 수출 효자였던 파프리카를 잇는 차세대 품목으로 육성하겠다는 각오다.

13일 농식품부와 aT는 2026년 대일 주력 전략 품목으로 한국산 참외를 선정하고, 지난달부터 일본 전역에서 대규모 판촉·마케팅 사업을 추진 중이라고 밝혔다.

이번 사업은 일본의 1인 가구 증가와 소비 트렌드 변화에 주목해 기획됐다. 고가이면서 대용량인 멜론 대신 부담 없이 즐길 수 있는 과일로 한국산 참외를 적극 알리고, 일본 소비자들에게 새로운 선택지를 제시한다는 전략이다.

먼저 오프라인에서는 참외 성수기 출하기에 맞춰 지난달 23일부터 7월 말까지 일본 전국 약 400개 주요 유통매장에서 시식·판촉 행사가 진행된다. 일본 최대 종합유통기업인 이온리테일을 비롯해 돈키호테, 마키야 등 주요 유통채널에 참외 전용 판매대와 시식 공간을 마련해 소비자 접점을 확대하고 있다.

특히 현장에서는 참외의 아삭한 식감과 달콤한 맛을 직접 체험할 수 있도록 시식 행사를 운영하는 한편, 스트레스 완화에 도움을 주는 것으로 알려진 GABA 성분과 관련한 기능성 인증 내용을 적극 홍보하고 있다. 일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록된 한국산 참외의 차별화된 강점을 부각해 프리미엄 이미지를 구축하겠다는 계획이다.

온라인 홍보도 강화했다. 일본에서 이용률이 높은 유튜브를 중심으로 참외의 건강·미용 효능과 섭취 방법을 소개하는 영상을 집중적으로 노출하고 있으며, 한국 식품 소비층인 20~30대 여성 소비자를 주요 타깃으로 맞춤형 광고를 진행하고 있다.

또한 도쿄의 인기 디저트 카페 3곳과 협업해 참외를 활용한 한정 메뉴를 선보이고 있다. 참외 밀크소다, 참외·키위 요거트 플레이트, 참외 타르트 등 다양한 메뉴를 통해 참외를 단순히 보는 과일이 아닌 직접 맛보고 경험하는 과일로 인식시키겠다는 전략이다.

지난 12일에는 도쿄 하라주쿠의 협업 카페에서 뷰티·라이프스타일 분야 인플루언서 20여 명을 초청해 참외 체험 행사를 개최했다. 참가자들은 참외를 활용한 메뉴를 시식하고 관련 콘텐츠를 SNS에 공유하며 자연스러운 입소문 확산에 힘을 보탰다.

이 같은 노력은 최근 가파른 성장세를 보이는 대일 참외 수출 실적으로도 이어지고 있다.

일본은 한국산 참외의 최대 수출국이다. 지난해 대일 참외 수출액은 105만5000달러, 수출 물량은 271톤을 기록해 전년 대비 각각 31.4%, 39.0% 증가했다. 올해도 4월 누계 기준 수출액 49만2700달러, 수출 물량 99톤을 기록하며 지난해 같은 기간보다 각각 32.2%, 37.1% 늘어나는 등 성장세가 지속되고 있다.

업계에서는 이러한 성과의 배경으로 기능성표기식품 등록이라는 차별화 전략을 꼽고 있다. 일본 내 기능성표기 등록식품 가운데 신선식품 비중이 3%에도 미치지 않는 상황에서, 한국산 참외가 2023년 일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록된 것은 이례적인 사례로 평가받고 있다.

정현철 aT 일본지역본부장은 “참외는 일본 시장에서 멜론의 대체 과일이자 스트레스 완화 기능성을 갖춘 프리미엄 과일로 성장 가능성이 매우 크다”며 “온·오프라인 마케팅을 지속 확대해 한국산 참외를 파프리카를 잇는 제2의 수출 효자 품목으로 육성하고, 농가 소득 증대에도 기여할 수 있도록 적극 지원하겠다”고 밝혔다.

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농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT)는 한국산 참외를 일본 시장에서 알리기 위해 대규모 마케팅을 시작하며, 2026년 대일 주력 전략 품목으로 선정했다.

주요 유통매장에서 시식 및 판촉 행사와 함께 온라인 홍보를 강화하고, 인기 디저트 카페와 협력하여 참외 메뉴를 선보이며 소비자 접점을 확대하고 있다.

한국산 참외의 기능성표기식품 등록을 통한 차별화 전략이 일본에서의 수출 성장에 기여하고 있으며, 이를 기반으로 한 지속적인 마케팅 활동으로 농가 소득 증대에 기여할 계획이다.

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K-참외, 일본 시장서 '제2의 파프리카'로 날갯짓… 기능성 앞세워 멜론 대체 노린다

Key Points

농림축산식품부와 aT는 2026년 대일 주력 전략 품목으로 한국산 참외를 선정하고, 지난달부터 일본 전역에서 대규모 판촉 및 마케팅 사업을 전개하며 '제2의 수출 효자' 품목 육성에 나섰어요. 🍈✨
이번 마케팅은 1인 가구 증가 등 일본의 소비 트렌드 변화에 맞춰, 고가인 멜론 대신 부담 없이 즐길 수 있는 과일로 한국산 참외를 포지셔닝하고, 스트레스 완화에 도움을 주는 GABA 성분 등 기능성을 앞세워 차별화된 이미지를 구축하는 데 중점을 두고 있어요. 📈💪
일본 내 400여 개 주요 유통매장에서 시식·판촉 행사를 진행하고, 유튜브 등 온라인 채널을 활용한 홍보와 함께 도쿄 인기 카페 3곳과 협업해 참외를 활용한 특별 메뉴를 선보이는 등 다각적인 접근을 통해 소비자 경험을 확대하고 있어요. ☕️💡
이러한 노력에 힘입어 지난해 대일 참외 수출액은 전년 대비 31.4% 증가한 105만5000달러를 기록했고, 올해 4월 누계 기준 수출액도 전년 동기 대비 32.2% 증가하며 성장세를 이어가고 있어, 향후 일본 시장에서의 K-참외의 입지가 더욱 공고해질 것으로 기대돼요. 💯🇰🇷

1. 사건 개요: 무슨 일이 있었나?

농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT)가 한국산 참외를 일본 시장의 차세대 수출 효자 품목으로 육성하기 위한 대대적인 마케팅에 나섰어요. 📅 2026년 5월부터 일본 전역에서 한국산 참외의 판촉 및 마케팅 사업을 추진 중이며, 특히 일본 소비자들의 소비 트렌드 변화와 1인 가구 증가에 주목해 고가인 멜론 대신 부담 없이 즐길 수 있는 과일로 참외를 적극 알리고 있답니다. 🍈➡️💛

이번 사업은 오프라인과 온라인 홍보를 병행하고 있어요. 🛒 오프라인에서는 2026년 5월 23일부터 7월 말까지 일본 전국 약 400개 주요 유통매장에서 시식·판촉 행사를 진행하며, 일본 최대 종합유통기업인 이온리테일을 비롯해 돈키호테, 마키야 등 주요 채널에 참외 전용 판매대와 시식 공간을 마련해 소비자 접점을 넓히고 있어요. 🗣️ 현장에서는 참외의 아삭한 식감과 달콤한 맛을 직접 체험하게 하고, 특히 스트레스 완화에 도움을 주는 것으로 알려진 GABA 성분 관련 기능성 인증 내용을 홍보하며 프리미엄 이미지를 구축하고 있답니다. ✨

온라인에서는 유튜브를 중심으로 참외의 건강·미용 효능과 섭취 방법을 소개하는 영상을 노출하고, 20~30대 젊은 여성 소비자를 타겟으로 맞춤형 광고를 진행하고 있어요. 📱 또한, 도쿄의 인기 디저트 카페 3곳과 협업하여 참외 밀크소다, 참외·키위 요거트 플레이트, 참외 타르트 등 참외를 활용한 한정 메뉴를 선보이며 참외를 맛보고 경험하는 과일로 인식시키려는 전략을 펼치고 있답니다. 🍹🍰 2026년 6월 12일에는 도쿄 하라주쿠의 협업 카페에서 뷰티·라이프스타일 인플루언서 20여 명을 초청해 참외 체험 행사를 개최하며 SNS를 통한 자연스러운 입소문 확산도 유도하고 있어요. 🌟

이러한 노력은 최근 가파른 성장세를 보이는 대일 참외 수출 실적으로 이어지고 있어요. 📈 일본은 한국산 참외의 최대 수출국으로, 2025년에는 전년 대비 수출액이 31.4%, 수출 물량이 39.0% 증가했어요. 😮 2026년 4월 누계 기준으로도 지난해 같은 기간보다 수출액이 32.2%, 수출 물량이 37.1% 늘어나는 등 성장세가 지속되고 있답니다. 💪 업계에서는 이러한 성과의 배경으로 2023년 일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록된 한국산 참외의 차별화 전략을 꼽고 있어요. 이는 일본 내 기능성표기 등록식품 중 신선식품 비중이 3%도 채 되지 않는 상황에서 이뤄진 이례적인 사례로 평가받고 있답니다. 💯

2. 심층 분석: 이 뉴스는 왜 나왔나?

이번 한국산 참외의 일본 시장 공략은 과거 파프리카의 성공 사례를 벤치마킹하며 '제2의 수출 효자'로 육성하려는 정부와 aT의 전략이 담겨 있어요. 🍈 일본의 1인 가구 증가와 소비 트렌드 변화에 맞춰, 고가의 멜론 대신 합리적인 가격과 좋은 품질을 가진 참외를 새로운 선택지로 제시하려는 움직임이죠. 특히, 2023년에 일본 소비자청에 '기능성표기식품'으로 등록된 점은 참외의 차별화된 강점을 부각하며 프리미엄 이미지를 구축하는 데 중요한 역할을 하고 있어요. 💪

이러한 배경에는 17년이라는 긴 시간 동안 베트남과의 수출 검역 요건 협상을 타결하며 참외 수출의 물꼬를 튼 관련 업계의 꾸준한 노력이 있었어요. 🇰🇷🇻🇳 과거 2014년에는 오이, 토마토 등 신선 농산물 시험 수출이 일본에서 이루어졌던 사례도 있으며, 2014년 기사에서는 한국산 딸기가 일본 시장에서 좋은 반응을 얻으며 '제2의 파프리카'로 주목받았던 점을 볼 때, 정부는 이러한 성공 경험을 바탕으로 참외를 차세대 수출 품목으로 육성하려는 의지가 강해 보여요. 📈

이번 마케팅은 단순히 시식 행사를 넘어, 일본 소비자들에게 참외의 아삭한 식감과 단맛, 그리고 스트레스 완화에 도움을 주는 GABA 성분 같은 기능성까지 적극적으로 알리는 데 초점을 맞추고 있어요. 🧘‍♀️ 도쿄의 인기 카페와 협업하여 참외를 활용한 다양한 메뉴를 선보이고, 인플루언서를 초청하는 등 젊은 소비자층을 공략하는 온라인 마케팅까지 병행하며 참외를 '보고 즐기는' 과일에서 '맛보고 경험하는' 과일로 인식시키려는 노력이 돋보여요. 📱✨

3. 주요 경과: 지금까지의 흐름 (Timeline)

2014.08

국내 품종 개발과 품질 관리 노력으로 딸기 수출이 2004년 416만 달러에서 2013년 2980만 달러로 크게 성장했으며, 인삼에 이어 '제2의 파프리카' 품목으로 주목받고 있었어요. 🚀 이 시기에는 배, 유자차, 버섯 등도 수출 가능성을 보이며 일본 등 세계 시장을 겨냥한 육성 노력이 있었어요. 💡
2014.10

국내 농수산물 관련 기관과 업체들이 일본 시장 개척에 적극적으로 나서고 있었어요. 🇯🇵 농수산물유통공사는 김치와 돼지고기를 대일 수출 전략 상품으로 선정했고, 축협 역시 일본 시장에 돼지고기 수출을 추진하며 고급 부위 개발 및 수출 상담을 진행했어요. 🐷
2025.03

17년간의 검역 협상 끝에 한국산 참외가 베트남으로 첫 수출길에 올랐어요. 🍈 이는 2008년부터 시작된 베트남과의 수출 검역 요건 협상이 타결되면서 가능해졌어요. 이로써 한국 참외는 일본, 홍콩, 대만에 이어 베트남까지 수출 판로를 넓히게 되었어요. 🌏
2026.05

일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록된 한국산 참외가 프리미엄 이미지 구축에 힘쓰고 있어요. 🌟 이는 일본 내 신선식품 중 기능성표기 등록 비율이 낮은 상황에서 이례적인 평가를 받고 있으며, 참외의 GABA 성분을 활용한 기능성을 적극 홍보하며 차별화 전략을 추진하고 있어요. 👍
2026.06

농림축산식품부와 aT는 한국산 참외를 2026년 대일 주력 전략 품목으로 선정하고, 지난달부터 일본 전역에서 대규모 판촉 및 마케팅 사업을 추진하고 있어요. 🛒 고가 멜론 대신 부담 없이 즐길 수 있는 과일로 참외를 알리며, 400여 개 주요 유통 매장에서 시식·판촉 행사를 진행하고 일본 인기 카페와 협업해 참외 활용 메뉴를 선보이는 등 소비자 접점을 확대하고 있어요. ☕️

4. 다각도 분석: 누구에게 어떤 영향을 미칠까?

[소비자/개인] [산업/기업] [정부/시장]

일본 소비자들은 멜론과 같은 기존의 고가 과일 대신, 부담 없이 즐길 수 있는 새로운 과일 선택지를 얻게 되었어요. 🍈 한국산 참외의 아삭한 식감과 달콤한 맛은 물론, 스트레스 완화에 도움을 주는 GABA 성분과 같은 기능성 정보까지 접하게 되면서, 건강과 미용에 관심 있는 20~30대 여성 소비자를 중심으로 긍정적인 반응을 얻고 있어요. 💖 더불어, 일본의 인기 카페에서 참외를 활용한 다양한 디저트와 음료를 맛볼 기회도 생겨, 참외를 더욱 새롭고 흥미로운 과일로 인식하게 될 거예요. ☕️

이러한 마케팅 활동은 일본 소비자들이 한국산 참외의 매력을 직접 느끼고 경험하게 함으로써, 새로운 소비 트렌드를 형성하는 데 기여할 것으로 보여요. ✨

한국 농산물 수출 기업들에게는 참외가 '제2의 파프리카'로 자리매김할 수 있는 절호의 기회가 찾아왔어요. 🌟 일본 시장에서 고가 과일인 멜론의 대안으로 참외를 적극적으로 알리는 이번 마케팅은, 참외 수출량과 수출액의 꾸준한 증가세를 더욱 가속화할 것으로 기대돼요. 📈 특히, 일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록된 참외의 차별화된 강점은 프리미엄 이미지를 구축하는 데 큰 도움이 될 거예요. 🏆

또한, 온라인 채널을 활용한 홍보와 유명 카페와의 협업은 젊은 소비층에게 참외를 효과적으로 노출시키며 새로운 수요를 창출할 수 있어요. 💡 이는 참외 재배 농가에도 긍정적인 영향을 미쳐 농가 소득 증대에 기여할 수 있을 것으로 예상돼요. 🌱

농림축산식품부와 한국농수산식품유통공사(aT)는 이번 참외 마케팅을 통해 한국 농산물의 대일 수출 경쟁력을 강화하고 있어요. 💪 일본의 1인 가구 증가와 소비 트렌드 변화에 맞춰 전략적인 접근을 시도함으로써, 한국 농산물의 새로운 수출 시장 개척 가능성을 보여주고 있답니다. 🌏

과거 파프리카의 성공 사례를 벤치마킹하여 참외를 차세대 수출 효자 품목으로 육성하려는 정부의 노력은, 한국 농업의 지속 가능한 성장과 농가 소득 증대라는 두 마리 토끼를 잡는 데 기여할 것으로 기대돼요. 🐇🐇 특히, 일본 시장에서 기능성 표기 식품으로 등록된 참외는, 향후 다른 농산물들의 해외 시장 진출에도 긍정적인 선례가 될 수 있을 거예요. ✅

5. 핵심 시사점: 그래서 무엇이 달라지는가?

이번 한국산 참외의 일본 시장 공략은 단순히 새로운 과일 수출의 성공 사례를 넘어, 한국 농산물 수출 전략의 변화를 보여주는 중요한 지점이에요. 🍈 일본 시장에서 멜론과 같은 고가 과일의 대안으로, 그리고 기능성(스트레스 완화 등)을 강조한 프리미엄 과일로 참외를 포지셔닝하려는 시도는 이전과는 다른 차별화된 접근 방식이라고 볼 수 있답니다. 👍

이러한 전략은 '제2의 파프리카'를 육성하려는 정부와 aT의 장기적인 목표와 맞닿아 있어요. 과거 파프리카가 신선 농산물 수출 효자 품목으로 자리매김했던 것처럼, 참외 역시 단순한 농산물 수출을 넘어 고부가가치 품목으로 육성하려는 움직임으로 해석할 수 있습니다. 📈 또한, 2023년 일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록된 점은 해외 시장에서 한국 농산물의 경쟁력을 높이는 중요한 기반이 될 것으로 보여요. 🌟

더 나아가, 이번 마케팅은 오프라인 시식 행사와 더불어 유튜브, 인기 디저트 카페 협업 등 온·오프라인 채널을 다각적으로 활용하며 일본 소비자들에게 참외를 더욱 친근하고 매력적인 과일로 인식시키려는 노력을 보여주고 있습니다. 📱 이는 향후 다른 한국 농산물들이 해외 시장에 진출할 때 참고할 만한 효과적인 홍보 및 마케팅 모델을 제시할 수 있다는 점에서 의미가 깊어요. 🍓

6. 향후 전망: 시나리오별 예측

현 상태 유지 및 안착 시나리오

현재 진행 중인 일본 시장 대상 한국산 참외 판촉 및 마케팅 활동이 꾸준히 이어지면서, 현지 소비자들에게 점차 인지도를 높여갈 것으로 예상해요. 🍈 특히 1인 가구 증가와 소비 트렌드 변화에 맞춰 멜론의 대체 과일이자 스트레스 완화 기능성까지 갖춘 프리미엄 과일로 포지셔닝하려는 노력이 효과를 발휘한다면, 꾸준한 수출 성장세를 이어갈 가능성이 높아요. 🌱 또한, 일본 내 기능성 표기 식품 등록이라는 차별화된 강점이 지속적으로 부각되면서, 안정적인 시장 점유율을 확보해 나갈 것으로 보입니다. 💯
영향력 확대 및 가속 시나리오

현재 진행 중인 대규모 판촉 및 마케팅 활동이 예상보다 큰 호응을 얻으며, 일본 시장 내에서 한국산 참외에 대한 관심이 폭발적으로 증가할 수 있어요. 🚀 예를 들어, 유명 인플루언서나 미디어의 긍정적인 입소문 확산, 또는 현지 유통망과의 성공적인 협력이 가속화된다면, 참외가 멜론을 넘어 대체 과일 시장에서 더욱 강력한 존재감을 드러낼 수 있을 거예요. 🌟 또한, 참외의 기능성(GABA 성분 등)이 일본 소비자들에게 더 깊이 각인되어, 건강과 웰빙을 중시하는 트렌드와 맞물려 수요가 더욱 증폭될 가능성도 있어요. 💪 이는 파프리카를 잇는 '제2의 수출 효자 품목'으로서의 입지를 더욱 공고히 할 수 있는 기회가 될 수 있습니다. 💎
변수 발생 및 흐름 반전 시나리오

일본 내 예상치 못한 농산물 검역 규정 변화나, 일본 소비자들의 선호도 변화와 같은 외부 변수가 발생할 경우 현재의 긍정적인 수출 흐름에 제동이 걸릴 수 있어요. ❗ 또한, 현재 활발히 진행 중인 마케팅 활동이 소비자들에게 오히려 과도한 노출로 느껴지거나, 기대했던 만큼의 기능성 효능이 입증되지 않을 경우 부정적인 반응으로 이어질 수도 있습니다. 😟 만약 경쟁국에서 유사한 품질과 가격대의 대체 과일이 등장하거나, 일본 내 주요 유통 채널과의 협력에 문제가 발생한다면, 현재의 성장세가 둔화되거나 정체될 가능성도 배제할 수 없어요. 📉

[주요 용어 해설 (Glossary)]

aT (한국농수산식품유통공사)

aT는 한국농수산식품유통공사의 약자예요. 농수산물 유통을 원활하게 하고, 농수산업의 발전과 국민 경제의 균형 있는 성장에 기여하는 공공기관이랍니다. 특히 농수산식품의 수출을 지원하고 국내외 시장 정보를 제공하는 등 다양한 활동을 하고 있어요. 이번 기사에서는 일본 시장에서 한국 참외를 알리기 위한 마케팅 사업을 추진하는 주체로 등장하고 있답니다. 📈🇰🇷🇯🇵
기능성표기식품

기능성표기식품은 식품이나 건강기능식품처럼 특정 건강 효과를 나타낼 수 있다고 표기된 식품을 말해요. 일본에서는 '기능성표시식품' 제도를 통해 소비자들이 건강상의 이점을 기대하며 선택할 수 있도록 하고 있죠. 한국산 참외가 2023년 일본 소비자청에 기능성표기식품으로 등록되었다는 것은, 참외가 가진 특별한 건강 효능(예: 스트레스 완화에 도움을 줄 수 있는 GABA 성분)을 공식적으로 인정받아 프리미엄 이미지를 구축하는 데 중요한 역할을 한다는 뜻이에요. 💡✨
수출 효자 품목

수출 효자 품목이란, 국가 경제에 많은 도움을 주는 수출 상품을 비유적으로 이르는 말이에요. 과거에 한국 농수산물 중 파프리카가 일본 시장에서 큰 인기를 얻으며 '수출 효자' 역할을 톡톡히 했었는데, 이번에 aT는 한국산 참외를 파프리카의 뒤를 잇는 '제2의 수출 효자' 품목으로 육성하겠다는 목표를 가지고 있어요. 참외가 일본 시장에서 성공적으로 자리매김한다면, 농가 소득 증대에도 크게 기여할 것으로 기대하고 있답니다. 🌟💰