은행도 주식으로 돈 번다…4대銀 ETF 판매액 40조, 수수료 급증

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은행도 주식으로 돈 번다…4대銀 ETF 판매액 40조, 수수료 급증

입력 : 2026.05.29 07:26

1~5월 판매액 벌써 작년 2배
수수료율 인상·차등화 전략도

국내 상장지수펀드(ETF) 판매액이 40조원을 돌파하면서 ETF 신탁수수료가 은행권의 새 수익원으로 떠오르고 있다. 이런 가운데 일부 은행은 관련 수수료를 인상하며 수익성 강화에 나선 것으로 파악됐다. 투자 성향에 따라 수수료를 차등 적용하는 등 은행마다 수수료 전략도 다양해지는 모습이다.

28일 4대은행(KB국민·신한·하나·우리은행)에 따르면 올해 들어 지난 27일까지 ETF 판매액은 약 44조4939억원으로 집계됐다. 지난해 연간 판매 규모(20조4371억원)의 두 배가 넘는 금액이 불과 5개월여 만에 팔린 것이다.

ETF 투자 수요가 급증하면서 ETF가 은행권 자산관리 수수료의 중요한 축으로 부상하고 있다. 증권사의 경우 모바일트레이딩시스템(MTS) 등을 통한 직접 거래가 일반적이어서 사실상 수수료가 0%대로 낮아진 상태다. 한국투자증권의 국내 ETF 기준 수수료는 비대면 계좌 거래 기준 0.015%. 미래에셋증권의 경우 0.014%다.

반면 증권사와 달리 위탁매매업을 할 수 없는 규제가 적용되는 은행들은 ETF를 신탁 형태로 판매하기 때문에 신탁 수수료를 받는다. 1% 안팎의 선취수수료를 부과하고 있는데, 은행마다 전략은 엇갈린다.

KB국민은행과 우리은행은 상대적으로 단순한 구조를 유지하고 있다. 국민은행은 주식형 ETF 선취수수료가 1%이고, 우리은행은 0.98% 수준이다. 대면, 비대면 구분 없이 비슷한 수수료율을 일괄 적용하고 있다.

신한은행은 지난 2월 9일부터 주식형 ETF 신탁 선취수수료를 기존 0.7%에서 1%(대면 기준)로 인상했다. 국민·우리은행 수준으로 올린 것이다. 비대면 수수료 역시 기존 0.5%에서 0.8%로 올렸다. 보수적인 은행 고객 특성상 수수료를 높여도 이탈은 제한적이고, 수익은 끌어올릴 수 있다고 판단한 것으로 보인다.

하나은행은 타행과 달리 고객 투자성향 위험등급에 따라 차등 수수료를 적용하고 있다. 투자성향 위험등급이 매우 높은 고객에게만 1% 수수료율을 적용하고, 일반적인 경우에는 비대면 기준 0.3%, 대면 기준 0.5% 수준의 수수료를 받고 있다. 공격적 투자 성향 고객에게 상대적으로 높은 수수료를 적용하면서도 일반 고객 부담은 낮춘 전략이다.

신한은행 관계자는 “판매 중인 상품 가운데 채권형 등을 제외한 주식형 ETF 상품만 수수료를 올렸다”며 “ETF는 일반 펀드 상품 대비 수수료 수준이 낮은 편이어서 이번에 소폭 상향한 것”이라고 말했다.

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국내 ETF 판매액이 40조원을 넘어서면서 은행권의 신탁수수료가 새로운 수익원으로 부각되고 있다.

특히 신한은행은 주식형 ETF의 수수료를 인상하는 한편, 하나은행은 고객의 투자 성향에 따라 차등 적용하는 등 다양한 수수료 전략을 구사하고 있다.

이러한 변화는 급증하는 ETF 투자 수요에 발맞춘 것으로, 은행의 수익성 강화에 크게 기여할 것으로 예상된다.

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KB금융 105560, KOSPI

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은행, ETF 판매 40조 돌파하며 '황금알' 낳는 거위 됐다…수수료 전략도 진화 중 🚀

Key Points

올해 1월부터 5월 27일까지 4대 은행(KB국민·신한·하나·우리)의 ETF 판매액이 약 44조 4,939억 원으로, 지난해 연간 판매 규모(20조 4,371억 원)의 두 배를 훌쩍 넘기며 은행권의 새로운 주요 수익원으로 자리 잡았어요. 💰📈
증권사들이 0%대에 가까운 낮은 수수료를 적용하는 것과 달리, 은행들은 ETF를 신탁 형태로 판매하며 1% 안팎의 선취수수료를 받아왔는데, 최근 신한은행은 주식형 ETF 신탁 선취수수료를 기존 0.7%에서 1.0%로 인상하는 등 수수료 수익 극대화에 나서고 있어요. 💼💡
KB국민은행과 우리은행은 주식형 ETF 선취수수료로 각각 1.0%, 0.98%를 일괄 적용하는 반면, 하나은행은 고객의 투자 성향 위험 등급에 따라 최고 1%에서 최저 0.3%까지 차등 수수료를 적용하며 고객 부담을 덜어주는 전략을 구사하고 있어요. 🤔📊
ETF가 은행 자산관리 수수료의 중요한 축으로 부상하면서 2026년 1분기 4대 은행의 자산관리 수수료 수익이 전년 동기 대비 52% 증가하는 등 ETF 열풍이 은행권의 실적 개선을 견인하고 있어요. 🏦🌟

1. 사건 개요: 무슨 일이 있었나?

올해 들어 2026년 5월 27일까지 KB국민, 신한, 하나, 우리은행 등 4대 은행에서 판매된 상장지수펀드(ETF) 규모가 약 44조 4939억 원에 달하며, 이미 지난해 연간 판매액(20조 4371억 원)의 두 배를 훌쩍 넘어서는 놀라운 성과를 보이고 있어요. 📈 이는 개인 투자자들의 ETF에 대한 뜨거운 관심과 더불어, 은행들이 ETF를 새로운 주요 수익원으로 삼기 시작했음을 보여주고 있답니다. 💰

이러한 ETF 열풍 속에서 일부 은행들은 ETF 신탁 수수료를 인상하며 수익성 강화에 나서고 있어요. 특히 신한은행은 지난 2월 9일부터 주식형 ETF 신탁 선취수수료를 기존 0.7%에서 1.0%로 인상했으며, 비대면 수수료도 0.5%에서 0.8%로 올렸답니다. 🚀 KB국민은행과 우리은행은 각각 1%와 0.98% 수준의 수수료를 유지하고 있으며, 하나은행은 고객의 투자 성향 위험 등급에 따라 수수료를 차등 적용하는 독특한 전략을 구사하고 있어요. 👍

증권사의 경우 모바일트레이딩시스템(MTS) 등을 통한 직접 거래로 ETF 수수료가 0%대로 낮아진 상황이지만, 은행은 규제상 ETF를 신탁 형태로만 판매할 수 있어 수수료 수익을 확보하고 있어요. 🏦 은행들은 이러한 환경 속에서 투자 성향에 따른 수수료 차등화 등 다양한 전략을 통해 고객 유치와 수익 증대라는 두 마리 토끼를 잡으려 노력하고 있답니다. 🐇🐇

2. 심층 분석: 이 뉴스는 왜 나왔나?

최근 국내 상장지수펀드(ETF) 시장이 뜨겁게 달아오르면서, 은행들이 ETF 판매를 통해 새로운 수익원을 확보하고 있어요. 📈 올해 1월부터 5월 27일까지 4대 은행(KB국민, 신한, 하나, 우리은행)에서 판매된 ETF 규모만 해도 무려 44조 4939억 원에 달하는데, 이는 지난해 연간 판매량(20조 4371억 원)의 두 배를 훌쩍 넘는 수치랍니다. 🚀 이렇게 ETF 투자 수요가 폭발적으로 늘면서, 은행들의 자산관리 수수료 수익 역시 크게 증가하는 추세예요. 실제로 관련 연관 기사를 보면, 올해 1분기 4대 은행의 자산관리 수수료 수익이 전년 동기 대비 50% 이상 늘어난 것으로 나타났어요. 💰

이러한 흐름 속에서 일부 은행들은 ETF 신탁 수수료를 인상하며 수익성을 더욱 강화하려는 움직임을 보이고 있어요. 🧐 증권사들이 모바일트레이딩시스템(MTS)을 통해 거의 0%대에 가까운 수수료로 ETF를 거래하는 것과 달리, 은행들은 규제상 ETF를 신탁 형태로만 판매할 수 있기 때문에 일정 수준의 신탁 수수료를 부과해요. 그런데 최근 신한은행이 주식형 ETF 신탁 선취수수료를 기존 0.7%에서 1.0%로 인상했고, 비대면 수수료도 0.5%에서 0.8%로 올렸다고 해요. 이는 KB국민은행(1%)이나 우리은행(0.98%)과 비슷한 수준으로 올린 것으로, 보수적인 은행 고객들이더라도 수수료 인상 폭이 크지 않아 이탈이 제한적일 것으로 판단한 것으로 보여요. 🏦

반면 하나은행은 좀 더 섬세한 전략을 구사하고 있어요. 고객의 투자 성향 위험 등급에 따라 수수료를 차등 적용하는데, 매우 높은 위험 등급 고객에게는 1%의 수수료율을 적용하고, 일반 고객에게는 비대면 0.3%, 대면 0.5% 수준으로 상대적으로 낮은 수수료를 받고 있답니다. 이는 공격적인 투자 성향의 고객에게는 더 높은 수수료를 받으면서도, 일반 고객의 부담은 덜어주려는 전략이라고 할 수 있어요. 🤔 이처럼 은행들은 급증하는 ETF 시장에서 수수료 수익을 극대화하기 위해 다양한 전략을 펼치고 있으며, 이는 은행권의 새로운 주요 수익원으로 자리매김하고 있음을 시사해요. ✨

3. 주요 경과: 지금까지의 흐름 (Timeline) 📈

2026년 2월

신한은행이 주식형 ETF 신탁 선취수수료를 기존 0.7%에서 1.0%(대면 기준)로 인상하며 수익성 강화에 나섰어요. 비대면 수수료도 0.5%에서 0.8%로 상향 조정했답니다. 이는 ETF 투자 수요 급증에 따른 것으로 분석돼요. 💰
2026년 1분기

4대 은행의 자산관리 수수료 수익이 전년 동기 대비 50% 이상 크게 증가했어요. 이는 주로 ETF 판매 증가에 따른 것으로, 특히 KB국민은행, 신한은행, 하나은행의 실적 개선이 두드러졌답니다. 🏦
2026년 5월 12일

4대 은행의 올해 1분기 자산관리 수수료 수익이 5673억원으로 전년 동기 대비 52% 증가했다고 보도되었어요. ETF 판매 증가가 주요 원인으로 분석되었답니다. 📊
2026년 5월 18일

4대 은행의 ETF 판매액이 15일 기준 41조 7582억 원을 돌파하며, 지난해 연간 판매 규모를 넘어섰다고 알려졌어요. 일부 은행은 수수료 인상 전략을 펼치고 있다고 보도되었어요. 🚀
2026년 5월 21일

은행권 ETF 판매액이 37조 원을 넘어서며 급증하는 가운데, 특정금전신탁 수수료, 영업점과 온라인 간 수수료 차이 등에 대한 소비자의 주의가 필요하다는 분석이 나왔어요. 🧐
2026년 5월 27일

4대 은행의 올해 ETF 판매액이 약 44조 4939억 원으로 집계되었어요. 이는 지난해 연간 판매 규모의 두 배를 넘어서는 수치로, ETF가 은행권의 중요한 수익원으로 자리 잡았음을 보여줘요. 📈
2026년 5월 28일

4대 은행의 올해 1월부터 5월 27일까지 ETF 판매액이 약 44조 4939억 원에 달해, 지난해 연간 판매 규모(20조 4371억 원)를 이미 두 배 이상 넘어섰어요. 이에 따라 은행들은 수수료 인상 및 차등 적용 등 다양한 전략으로 수익 강화에 나서고 있답니다. 💰✨

4. 다각도 분석: 누구에게 어떤 영향을 미칠까?

[소비자/개인] [산업/기업] [정부/시장]

개인 투자자들은 은행을 통해 ETF에 투자하면서 이전보다 높은 수수료를 부담할 수 있어요. 특히 신한은행처럼 일부 은행이 수수료율을 인상하면서, 동일한 금액을 투자하더라도 실제 수익률에 영향을 줄 수 있습니다. 📈 하지만 하나은행처럼 투자 성향에 따라 수수료를 차등 적용하는 경우도 있어, 공격적인 투자자나 특정 위험 등급의 투자자는 더 높은 수수료를 내지만, 일반 투자자는 상대적으로 낮은 수수료 부담을 느낄 수도 있어요. 🤔 또한, 은행에서 ETF를 거래할 때는 증권사의 MTS를 통한 직접 거래와 달리 실시간 매매가 어렵고, 특정금전신탁 등을 이용할 경우 추가 수수료가 발생할 수 있으니 꼼꼼히 확인해야 합니다. 🧐

은행들은 ETF 판매 증가와 수수료 인상을 통해 자산관리 부문의 수익을 크게 늘릴 수 있게 되었어요. 💰 올해 1분기 4대 은행의 자산관리 수수료 수익이 전년 동기 대비 50% 이상 증가한 것이 대표적인 예입니다. 이는 은행들이 ETF를 새로운 '캐시카우'로 인식하고 적극적으로 판매 및 수수료 정책을 강화하고 있음을 보여줍니다. 💪 은행 입장에서는 기존의 예금, 대출 외에 ETF 신탁 수수료가 중요한 수익원으로 자리 잡으면서 수익 구조를 다변화하는 기회가 되고 있어요. 🚀

ETF 판매액이 40조원을 돌파하며 가파르게 성장하는 것은 시장의 투자 열기를 반영해요. 🔥 은행들이 ETF 판매를 늘리고 수수료 전략을 다양화하는 것은 이러한 시장 흐름에 발맞추려는 움직임으로 해석될 수 있습니다. 📈 하지만 은행권 채널에서 ETF 거래 시 발생하는 수수료 관련 민원이나, 증권사 대비 불리한 거래 조건(실시간 매매 불가 등)은 시장의 건전한 발전을 위해 정부나 관련 기관의 세심한 관심이 필요할 수 있습니다. 🤔 장기적으로는 은행의 공격적인 ETF 판매 전략이 금융 시장 전반의 투자 활동을 활성화하는 데 기여할 수 있을 것으로 기대해 볼 수 있어요. 🌍

5. 핵심 시사점: 그래서 무엇이 달라지는가?

은행들이 이제 ETF(상장지수펀드) 판매를 통해 새로운 수익원을 창출하고 있다는 점이 중요해요. 📈 단순히 상품을 중개하는 것을 넘어, ETF 판매 수수료가 은행의 자산관리 수익에서 차지하는 비중이 점점 커지고 있답니다. 특히, 2026년 1월부터 5월까지 4대 은행의 ETF 판매액이 약 44조 4939억 원에 달하며, 이는 지난해 연간 판매액(20조 4371억 원)의 두 배를 훌쩍 넘는 엄청난 성장세를 보여주고 있어요. 🚀

이러한 변화는 은행들의 수수료 정책에도 큰 영향을 미치고 있어요. 일부 은행들은 ETF 신탁 수수료율을 인상하거나, 고객의 투자 성향에 따라 수수료를 다르게 적용하는 차등화 전략을 사용하고 있거든요. 예를 들어, 신한은행은 주식형 ETF 신탁 선취수수료를 기존 0.7%에서 1%로 올렸고, 하나은행은 투자 성향이 매우 높은 고객에게만 1%를 적용하고 일반 고객에게는 더 낮은 수수료를 적용하는 방식을 취하고 있어요. 🧐 이는 은행들이 늘어나는 ETF 시장 규모에 맞춰 수익성을 극대화하려는 움직임을 보여주는 것이라고 할 수 있어요. 💰

이러한 흐름은 은행들이 전통적인 예대마진 수익 외에, 금융 상품 중개를 통한 수수료 수익을 더욱 강화하겠다는 전략을 보여주는 것으로 해석될 수 있어요. 🏦 증권사의 경우 직접 거래 수수료가 거의 0%대에 가까운 반면, 은행은 신탁 형태로 ETF를 판매하며 수수료를 받는 구조이기 때문에 이러한 전략이 더욱 두드러지는 것 같아요. 앞으로 은행들이 ETF 수수료 정책을 어떻게 조정하고, 이를 통해 자산관리 서비스 경쟁력을 어떻게 강화해 나갈지 주목해 볼 필요가 있어요. 👀

6. 향후 전망: 시나리오별 예측

현 상태 유지 및 안착 시나리오

현재 은행권의 ETF 판매 열기가 지속되고, 각 은행의 수수료 전략이 점차 안정화될 것으로 예상해요. 📈 KB국민은행과 우리은행처럼 일괄적인 수수료 체계를 유지하거나, 하나은행처럼 고객 성향별 차등 수수료를 좀 더 정교하게 운영하는 방식이 보편화될 수 있어요. 신한은행처럼 일부 상품의 수수료를 소폭 인상하는 움직임도 조심스럽게 이어질 수 있고요. 🏦 ETF 시장의 성장이 은행의 자산관리 수익 증대에 꾸준히 기여하면서, 은행들은 ETF 판매 채널을 더욱 강화하고 고객들에게 다양한 투자 기회를 제공하는 데 집중할 것으로 보여요. 💰
영향력 확대 및 가속 시나리오

만약 국내 주식 시장의 활황세가 더욱 강해지고 ETF 투자에 대한 긍정적인 인식이 확산된다면, 은행의 ETF 판매액은 지금보다 훨씬 더 빠르게 증가할 수 있어요. 🚀 이 과정에서 은행들은 새로운 수수료 부과 방식을 적극적으로 도입하거나, 고객 유치를 위해 수수료 경쟁을 벌일 가능성도 있어요. 예를 들어, 특정 ETF 상품에 대한 판매 수수료를 더 높이거나, 우량 고객에게는 수수료 할인 혜택을 제공하는 등 더욱 공격적인 전략을 구사할 수 있죠. 💰💰 이러한 변화는 은행의 자산관리 부문 수익을 비약적으로 증대시키고, 은행 산업 전반의 수익 구조를 다변화하는 계기가 될 수 있어요. 🌟
변수 발생 및 흐름 반전 시나리오

하지만 ETF 투자와 관련하여 예상치 못한 변수가 발생할 수도 있어요. 🚨 예를 들어, 은행 채널을 통한 ETF 투자에서 발생하는 수수료 문제나 투자 과정에서의 복잡성으로 인해 고객들의 불만이 커지거나, 금융 당국의 규제 강화 움직임이 나타날 수 있어요. 🧐 특히, 특정금전신탁 등에서 발생하는 추가 수수료나 약정 체결 시점의 불확실성이 소비자 민원으로 이어질 경우, 현재의 ETF 판매 열기에 제동이 걸릴 수 있답니다. 📉 또한, 주식 시장의 급격한 하락이나 경제 전반의 불안정성이 커진다면 ETF 투자 수요 자체가 위축되면서 은행의 ETF 판매 실적도 영향을 받을 수 있어요. 😟

[주요 용어 해설 (Glossary)]

상장지수펀드 (ETF)

상장지수펀드(ETF)는 주식처럼 거래소에 상장되어 주식처럼 사고팔 수 있는 펀드예요. 특정 지수(예: 코스피 200)의 움직임을 따라가도록 설계되어 있어서, 투자자는 ETF 한 종목만 매수해도 해당 지수에 포함된 여러 종목에 분산 투자하는 효과를 얻을 수 있어요. 💰 이런 ETF는 증권사뿐만 아니라 은행에서도 신탁 형태로 판매되는데, 이때 은행은 ETF 운용과 관련된 신탁 수수료를 받게 된답니다. 🏦
신탁 수수료

신탁 수수료는 은행이 고객의 자산을 맡아서 관리해주고 운용해주는 서비스에 대해 받는 보수예요. 💰 은행은 ETF를 신탁 형태로 판매할 때, ETF 자체의 운용 보수 외에 별도의 신탁 계약에 따른 수수료를 부과할 수 있어요. 이는 고객이 은행을 통해 ETF에 투자할 때 발생하는 비용 중 하나이며, 은행 입장에서는 자산관리 서비스 제공에 따른 중요한 수익원이 된답니다. 📈
선취 수수료

선취 수수료는 펀드나 ETF 등에 투자할 때, 투자 원금에서 미리 일정 비율을 떼어가는 수수료를 말해요. 💰 예를 들어 100만원을 투자할 때 선취 수수료가 1%라면, 실제로 투자되는 금액은 99만원이 되고 나머지 1만원은 수수료로 은행이나 판매사에 지급되는 것이랍니다. 🏦 이는 투자 초기 시점에 발생하는 비용으로, 고객 입장에서는 투자 수익률에 직접적인 영향을 줄 수 있어요. ✅
투자 성향 위험등급

투자 성향 위험등급은 고객이 얼마나 높은 위험을 감수하면서 투자할 수 있는지를 나타내는 지표예요. 📊 일반적으로 '안정추구형', '안정형', '중립형', '적극투자형', '공격투자형' 등으로 나뉘는데, 위험 등급이 높을수록 더 높은 수익을 추구하는 대신 투자 손실 가능성도 커지게 돼요. 📈 은행은 이 위험 등급에 따라 고객에게 맞는 투자 상품을 추천하기도 하고, 특정 상품에 대한 수수료를 다르게 적용하는 전략을 사용하기도 합니다. 💡