[스케일업] “지금 시대 피부 연구” 뷰티빌딩, 시장·연구 잇는 R&D 화장품 기업 꿈꾼다

[동국대 캠퍼스타운 x IT동아] 동국대학교 캠퍼스타운이 IT동아와 함께 ‘2026년 스케일업 D.코리아 프로그램’을 진행합니다. 동국대 캠퍼스타운과 IT동아는 이번 프로그램에 참여한 스타트업들이 진행 중인 사업 전반을 소개하고, 이들의 비즈니스 모델을 분석합니다. 이어 다음 단계로 나아가기 위해 도전하는 문제를 해결하도록 다양한 영역의 전문가를 연결해 도우려 합니다.화장품 브랜드 뷰티볼릭(BEAUTYBOLIC)을 운영하는 스타트업 뷰티빌딩(Beautybuilding)이 제품 판매와 원료·소재 연구개발을 함께 키우는 ‘R&D 기반 화장품 기업’이라는 목표를 내걸고 있다. 뷰티빌딩은 해외 판매 채널을 넓히는 동시에 최근 연구개발 전담 부서를 신설해 당화·황변을 겨냥한 천연물 소재 연구에도 속도를 내고 있다. 뷰티빌딩이 출시한 제품 라인업 / 출처=IT동아 영업과 마케팅 현장에서 10년 이상 경력을 쌓은 MD가 원료 연구까지 품은 이유는 무엇일까. 구혜정 뷰티빌딩 대표는 “시장에서 소비자의 변화를 가장 먼저 발견하고, 그것을 연구주제로 가져와 소재와 제품으로 개발한 뒤 다시 시장에서 검증하는 회사가 되고 싶다”고 말했다.재구매로 검증하는 제품에 집중구혜정 대표는 CJ올리브영, 뷰티팩토리, 아우딘퓨처스 등 화장품 업계에서 10년 이상 국내외 온·오프라인 영업과 마케팅을 맡아온 MD 출신이다. 처음부터 제품을 직접 개발하는 브랜드 매니저(BM)나 연구 직무는 아니었다. 대신 제품이 만들어진 뒤 어느 채널에서, 어떤 고객에게, 어떤 방식으로 파는지를 오래 고민했다.그 과정에서 구혜정 대표는 수많은 제품이 시장에 나왔다 사라지는 모습을 가까이서 봤다. 좋은 성분이나 기술만으로 제품이 반드시 잘 팔리는 것도, 마케팅만으로 만든 판매가 오래 가는 것도 아니라는 것이 이때 얻은 결론이다. 특히 중요하게 본 것은 재구매다. 광고나 프로모션, 유통의 힘으로 첫 구매는 만들 수 있어도 고객이 다시 지갑을 열지는 결국 제품에 대한 만족과 신뢰에 달려 있다는 설명이다.구혜정 대표는 “직접 브랜드를 만든다면 잘 팔리는 제품에서 끝나는 것이 아니라 한번 사용한 고객이 다시 찾는 제품을 만들고 싶었다. 그 생각으로 2024년 6월 뷰티빌딩을 창업했다”고 밝혔다. 고객이 무엇을 필요로 하고 어떤 제품을 선택해 왜 다시 사는지를 먼저 이해해 제품기획에 반영하는 것, 영업과 마케팅 경험에서 나온 이 강점이 창업 출발점이었다. 지금은 여기에...