'상업용 디스플레이 빌려쓴다' …LG전자, 美 B2B 구독 시동

LG 파이낸싱 리퍼럴 서비스 개념도 LG전자가 미국에서 상업용 디스플레이 기업간거래(B2B) 고객 대상 금융 연결 서비스를 선보였다. 구독 형태로 판매, 대형 제품 초기 투자 부담을 낮추고 B2B 시장 확장에 속도를 낸다는 전략이다. LG전자는 미국에서 'LG 파이낸싱 리퍼럴(Referral) 서비스'를 출시했다. 참여 금융기관과 고객을 연결해 상업용 디스플레이 도입 시 '구매(CapEx)'와 리스'(OpEx)' 중 하나를 선택할 수 있도록 지원한다. 호텔, 리테일, 기업 업무공간 등 다양한 상업 환경이 적용 대상으로, 우선 미국에서만 운영한다. 대형 디스플레이 특성상 수천만원에서 수억원에 이르는 초기 투자 비용이 도입 걸림돌로 작용해 왔다는 점에서 새로운 방식으로 안착할 지 관심이다. 하드웨어 판매 중심이던 LG전자 사업 구조가 서비스형 모델로 전환하는 신호탄이 될 지 주목된다. 금융 지원 대상으로 디스플레이 제품 뿐만 아니라 설치, 유지보수, 연장 워런티, LG 커넥티드케어 서비스까지 포함했다. 리스 기간이 종료되면 장비 교체, 매입, 연장, 반납 중 선택이 가능하다. 기업 고객이 가용한 예산에서 필요한 기술을 도입하려는 수요를 겨냥한 것이다. LG전자 관계자는 “금융과 리스 옵션 연결로 투자 부담을 줄이고 예산 운용 유연성을 높일 것”이라고 말했다. 파이낸싱 리퍼럴 서비스에 참여하는 독립 금융기관이 신용 심사를 거쳐 금융과 리스 상품을 제공하고, LG전자는 고객과 금융기관, 리셀러를 연결하는 역할을 맡는다. 모든 금융 승인은 고객 신용도에 따라 결정한다. LG전자가 직접 대출이나 리스 채권을 떠안지 않으면서도 고객 접점을 넓힐 수 있다는 점에서 부담이 적은 성장 전략이다. 앞서 LG전자는 2분기 미국 B2B 채널 파트너 프로그램 '엘지 프로'를 개편하고 지역 기반 영업 조직을 신설했다. 제품 판매를 넘어 솔루션 전 과정을 함께 설계하는 '동반자형' 사업 모델 확장 일환이다. 시장개발자금(MDF) 신청, 금융 상품 추천, 할인 혜택 등을 단일 창구에서 처리할 수 있게 IT서비스도 강화했다. 미국 B2B 시장에서 호스피탈리티·리테일·기업 사무공간 등 미드마켓은 대기업 대비 의사결정이 빠르고 중대형 솔루션 수요가 꾸준히 증가하는영역이다. 가전업계 관계자는 “호텔·리테일 업계는 매장 리뉴얼 수요가 꾸준히 이어지면서도 예산 편성에는 보수적인 기조를 유지해왔다”며 “초기 자본 지출 없이 디스플레이를 도입할 수 있는 ...