"기관만 누리던 IB상품 혜택, 개인에게 제공"

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"기관만 누리던 IB상품 혜택, 개인에게 제공"

입력 : 2026.05.28 17:57

이수철 NH證 운용사업부 대표
IMA 2호, 내달 1200억 출시
탄탄한 IB기반 유동성 강점
노후자금 장기 운용에 적합
리스크 관리 위해 분산투자
대부분 국내 IB 금리형 자산

"NH투자증권의 종합투자계좌(IMA)는 기관투자자의 전유물로 여겨지던 기업금융(IB) 상품을 개인 고객에게도 제공한다는 목표를 가지고 있다. 개인 고객을 위한 상품인 만큼 분산 투자에 방점을 두고 있다."

이수철 NH투자증권 운용사업부 대표(부사장·사진)는 IMA 2호 상품 출시를 앞두고 매일경제와 만나 "탄탄한 IB 역량에 기반한 안정성과 유동성이 NH투자증권 IMA의 강점"이라며 이같이 밝혔다.

이수철 부사장은 2019년 NH투자증권에 합류하기 전 약 13년간 국민연금 기금운용본부에 몸담았던 투자 베테랑이다.

그가 이끄는 NH투자증권 운용사업부가 IMA 투자도 맡고 있다. IB사업부가 보유한 IB 딜 파이프라인 가운데 적합한 투자 건을 골라 IMA 포트폴리오를 구축하는 구조다.

이 부사장은 증권사가 원금을 보장하면서도 은행 예금보다 높은 수익을 추구하는 IMA가 노후자금을 장기적 관점에서 굴리고자 하는 개인 고객 수요에 최적화돼 있다고 보고 있다.

기관과 달리 개인 고객은 전문 투자자가 아닌 만큼 운용사가 리스크 관리까지 도맡으면서도 수익률 제고를 위해 꾸준히 포트폴리오를 조정할 필요가 있는 의미다.

이 부사장은 "운용 기간이 정해져 있는 만큼 자금이 적절한 투자처를 찾지 못해 방치되는 시간을 최대한 줄이는 것이 수익률을 크게 좌우하게 된다"고 말했다.

그러면서 "가령 대출 자산에 투자했는데 상황에 따라 조기 상환이 발생하면 빨리 다른 투자처를 찾아야 한다. IB에 강한 NH투자증권은 빠르게 포트폴리오를 채울 수 있는 구조"라고 설명했다.

NH투자증권이 지난달 초 4000억원 규모로 성황리에 모집한 IMA 1호 상품은 현재 투자 집행을 모두 마친 상태다.

구체적인 포트폴리오는 공개되지 않았으나 대부분이 국내 IB 자산으로 구성됐다. 또한 메자닌이나 주식형을 일부 편입한 경쟁사와 달리 금리형 상품으로 설계됐다.

현재 IMA 운용본부의 인적 구성도 기존 IB사업부에 몸담았거나 대체투자 분야에서 경력을 쌓은 인력들이 중심이 되고 있다.

이 부사장은 "빠르게 IMA 자금을 모집해 투자를 집행해야 하는 현재 환경에서는 가격 변동성이 큰 주식형 상품을 '체리피킹'해 분산된 포트폴리오를 구축하기가 어렵다"고 전했다.

그러면서 "향후 고객들이 고위험·고수익에 관심을 가진다면 주식형에 가까운 전략도 시도해볼 계획"이라고 덧붙였다.

IMA 1호 상품이 빠르게 모두 판매됐음에도 2호는 1200억원으로 규모가 축소됐다. 최근 금리를 둘러싼 불확실성이 높아진 상황에서 IB 거래가 주춤해진 시장 분위기가 반영됐다.

이는 NH투자증권이 IMA를 단순히 운용자산(AUM)과 그에 따른 보수를 키우기 위한 수단으로 보고 있지 않음을 시사하는 사례기도 하다.

이 부사장은 "IB 수익률이 곧장 금리 인상을 반영하지는 않기 때문에 운용하는 입장에선 고민이 있는 상황"이라며 "하반기 IB 딜 파이프라인이 확대된다면 상품 규모도 키울 계획"이라고 전했다.

[우수민 기자]

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NH투자증권의 종합투자계좌(IMA)는 개인 고객에게 기업금융 상품을 제공하고 분산 투자에 중점을 두고 있다.

2호 상품 규모는 1200억원으로 축소되었으며, 금리 불확실성이 높아진 상황에서 IB 거래가 주춤해진 시장 분위기가 반영되었다.

이수철 부사장은 IMA가 고객의 노후자금을 장기적으로 관리하는 데 최적화되어 있다고 밝혔으며, 하반기에는 IB 딜 파이프라인에 따라 상품 규모를 확대할 계획이라고 전했다.

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NH투자증권, 기관 전유물 IB 상품 개인 맞춤형 IMA 2호 출시… 안정성과 유동성 강점 내세워

Key Points

NH투자증권이 기관투자자만 접근 가능했던 기업금융(IB) 상품을 개인 고객에게 제공하는 종합투자계좌(IMA) 2호 상품을 다음 달 1200억원 규모로 출시해요. 🚀
이수철 NH투자증권 운용사업부 대표는 IB 역량에 기반한 탄탄한 안정성과 유동성이 IMA의 강점이며, 노후자금 장기 운용에 적합하다고 설명했어요. 🤔
IMA 1호 상품은 약 4000억원 규모로 완판되었고, 대부분 국내 IB 금리형 자산으로 설계되었으며, 2호 상품은 최근 시장 상황을 반영하여 규모를 축소했어요. 📉
NH투자증권은 리스크 관리를 위해 개인 고객에게 분산 투자를 제공하며, 향후 고객 수요에 따라 고위험·고수익 상품 전략도 고려할 계획이라고 밝혔어요. 💡

1. 사건 개요: 무슨 일이 있었나?

NH투자증권이 기관투자자 전유물로 여겨졌던 기업금융(IB) 상품의 혜택을 개인 고객에게도 제공하는 종합투자계좌(IMA) 상품을 선보이고 있어요. 🚀 이는 기관투자자들만이 누리던 IB 상품에 대한 접근성을 넓혀, 개인 고객들도 안정성과 유동성을 갖춘 투자 기회를 잡을 수 있도록 돕는다는 취지예요. 특히 노후 자금을 장기적으로 운용하려는 개인 고객들에게 최적화된 상품으로 기대를 모으고 있답니다. 💰

NH투자증권의 IMA는 탄탄한 IB 역량에 기반한 안정성과 유동성을 강점으로 내세우고 있어요. IB사업부가 보유한 투자 딜 파이프라인에서 적합한 투자 건을 선별하여 IMA 포트폴리오를 구축하는 방식인데요. 이를 통해 자금이 투자처를 찾지 못해 방치되는 시간을 최소화하고, 조기 상환 발생 시에도 신속하게 다른 투자처를 물색하여 수익률을 높이는 데 집중하고 있답니다. 💡

최근 NH투자증권은 약 4000억원 규모로 성공적으로 모집했던 IMA 1호 상품을 모두 투자 집행한 상태예요. 이 상품은 대부분 국내 IB 자산으로 구성되었으며, 다른 경쟁사와 달리 금리형 상품 위주로 설계된 것이 특징이었어요. 📈 하지만 IMA 2호 상품은 최근 금리 불확실성 증가와 IB 거래 위축 분위기를 반영하여 1200억원 규모로 축소 출시될 예정이라고 해요. 이는 NH투자증권이 IMA를 단순히 운용자산을 늘리기 위한 수단으로 보지 않고, 시장 상황에 맞춰 신중하게 접근하고 있음을 보여줘요. 🤔

2. 심층 분석: 이 뉴스는 왜 나왔나?

이번 NH투자증권의 IMA 2호 상품 출시는 자산관리 시장의 변화와 기관 투자 영역이었던 기업금융(IB) 상품의 개인 고객 확대를 보여주는 중요한 흐름의 일부라고 할 수 있어요. 📈 과거에는 주로 기관 투자자들만 접근할 수 있었던 IB 상품의 혜택을 개인 고객에게도 제공하려는 움직임은, 자산 규모를 키우고 싶은 금융기관과 안정적이면서도 은행 예금보다 높은 수익을 추구하는 개인 고객들의 니즈가 맞아떨어진 결과로 보여요. 🎯 이수철 NH투자증권 운용사업부 대표가 언급했듯, IB 사업부가 가진 탄탄한 역량과 안정성, 유동성은 이러한 상품의 매력을 더하는 요소라고 할 수 있답니다. 💡 특히, 2025년 4월 14일자 <연관뉴스 1>에서 신한은행과 신한투자증권이 '신한 프리미어' 브랜드를 통해 초고액 자산가에게 IB 상품을 제공하며 7개월 만에 2200억원 이상 판매했다는 점은, 이미 이러한 트렌드가 시작되었음을 보여주고 있어요. 🌟 이는 단순히 개인 고객의 투자 기회를 넓히는 것을 넘어, 자산 관리 시장의 경쟁 심화와 금융기관들의 새로운 수익원 발굴 노력이 반영된 결과라고 볼 수 있답니다.

3. 주요 경과: 지금까지의 흐름 (Timeline) 📈

2025년 4월

신한은행과 신한투자증권이 '신한 프리미어' 브랜드를 통해 기관 전유물로 여겨지던 IB 상품을 초고액 자산가 대상으로 판매하기 시작했어요. 💰 출범 7개월 만에 2,220억 원 규모의 상품이 판매되며 뜨거운 반응을 얻었답니다. 부동산, 비상장 기업 투자 등 다양한 IB 상품을 자체 전문 채널을 통해 독점 공급했어요. 🏢📈
2026년 5월

NH투자증권이 기관 투자자 전유물이었던 IB 상품을 개인에게 제공하는 종합투자계좌(IMA) 2호 상품 출시를 앞두고 있어요. 🚀 IMA 1호 상품은 4,000억 원 규모로 성공적으로 모집 및 투자 집행을 완료했으며, 주로 국내 IB 금리형 자산으로 구성되었어요. 🏦 이번 IMA 2호는 최근 시장 상황을 반영하여 1,200억 원 규모로 축소 출시될 예정입니다. 📉

4. 다각도 분석: 누구에게 어떤 영향을 미칠까? 🧐

[소비자/개인] [산업/기업] [정부/시장]

NH투자증권이 기관만 누리던 기업금융(IB) 상품을 개인 고객에게도 제공하는 종합투자계좌(IMA)를 선보이며 개인 투자자들의 상품 선택 폭이 넓어질 것으로 기대돼요. 💰 특히 노후 자금을 장기적으로 운용하려는 개인 고객들에게 안정성과 유동성을 갖춘 IB 상품은 매력적인 투자처가 될 수 있어요. 🏦 또한, 전문가들이 리스크 관리를 책임지고 포트폴리오를 조정해주기 때문에 투자에 익숙하지 않은 개인들도 비교적 편안하게 투자에 참여할 수 있답니다. 😊

이번 IMA 상품은 기관투자자들이 선호하는 금리형 자산을 중심으로 설계되어, 기존에 고위험·고수익 상품에 대한 부담을 느꼈던 개인들에게는 좋은 대안이 될 수 있어요. 👍 다만, 상품별 투자 최소 금액이나 구체적인 수익률, 운용 방식 등은 상품 출시 시점에 따라 달라질 수 있으니 꼼꼼히 확인하는 것이 중요해요. 🤔

증권사의 IB 상품이 개인 투자자들에게까지 제공되면서, 금융투자업계 내에서 '기관 전유물'로 여겨지던 상품들의 대중화가 가속화될 전망이에요. 🚀 NH투자증권의 IMA 상품 출시는 다른 증권사들에게도 유사한 상품 개발을 자극하는 계기가 될 수 있으며, 이는 금융 상품 경쟁 심화로 이어질 수 있어요. 📈

IB 사업 부문은 증권사의 새로운 수익원으로 자리매김할 가능성이 높아지고 있으며, 이를 통해 증권사의 IB 역량 강화와 신규 딜 발굴 노력이 더욱 활발해질 것으로 보여요. 💡 하지만 IB 상품의 안정성과 수익성을 유지하면서 개인 고객의 눈높이에 맞는 상품을 지속적으로 개발하는 것은 증권사들에게도 새로운 도전 과제가 될 수 있답니다. 💪

이번 IMA 상품 출시는 금융 시장의 투명성을 높이고 개인 투자자들의 시장 접근성을 확대하는 긍정적인 측면이 있어요. ✨ 기관 전유물이었던 IB 상품이 개인에게 개방되면서, 자본 시장의 효율성을 높이고 투자 기회를 공평하게 분배하는 데 기여할 수 있어요. ⚖️

또한, 개인 투자자들의 장기적인 자산 형성을 지원하고 금융 시장의 안정성을 강화하는 데도 도움이 될 수 있어요. 📈 하지만 시장의 변동성이 커질 경우, 개인 투자자 보호를 위한 정부 및 시장 감독 당국의 역할이 더욱 중요해질 수 있으며, 관련 규제나 가이드라인 마련에 대한 논의도 필요할 수 있답니다. 🧐

5. 핵심 시사점: 그래서 무엇이 달라지는가?

이번 NH투자증권의 IMA 2호 상품 출시는 기존에 기관 투자자들만 누릴 수 있었던 기업금융(IB) 상품의 혜택을 개인 고객에게까지 확대하려는 움직임을 보여줘요. 이는 자산관리 시장에서 개인 고객을 위한 맞춤형 상품 개발이 더욱 중요해지고 있다는 것을 시사합니다. 🏦✨

과거에는 은행이나 증권사에서 제공하는 펀드 상품들이 주로 주식이나 채권, 혹은 금이나 원유와 같은 일부 원자재에 국한되는 경우가 많았어요. 하지만 최근에는 신한금융그룹의 '신한 프리미어'와 같이 초고액 자산가를 대상으로 부동산, 비상장 기업 투자 등 더욱 다양하고 복잡한 IB 상품을 제공하는 사례가 늘고 있죠. 🏢🚀 이는 자산관리 시장이 점점 더 세분화되고, 고액 자산가뿐만 아니라 일반 개인 투자자들도 더욱 다양한 투자 기회를 모색할 수 있는 환경이 조성되고 있음을 보여줍니다. 💡

NH투자증권의 IMA 2호 상품은 '탄탄한 IB 역량에 기반한 안정성과 유동성'을 강점으로 내세우며, 특히 노후 자금 마련을 위한 장기적인 자산 운용에 적합하다고 홍보하고 있어요. 이는 개인 고객들이 단순히 높은 수익률만을 쫓는 것이 아니라, 안정적인 자산 관리와 더불어 전문적인 운용사의 리스크 관리 능력을 중요하게 고려하고 있다는 점을 반영합니다. 👍📈 또한, 운용 기간 동안 자금이 공백 없이 투자처를 찾아야 수익률을 높일 수 있다는 점에서, IB 강점을 가진 증권사의 빠른 포트폴리오 조정 능력이 개인 고객에게도 매력적인 요소로 작용할 수 있음을 보여줍니다. ⚡️

향후에는 개인 투자자들도 기관 투자자 수준의 다양한 IB 상품에 접근할 수 있는 기회가 늘어날 것으로 전망돼요. 다만, 이러한 상품들은 복잡한 구조와 높은 투자 위험을 동반할 수 있으므로, 투자자 스스로 상품의 특성과 위험성을 충분히 이해하고 신중하게 접근하는 자세가 필요합니다. 🧐📚 또한, 금융기관들은 개인 고객의 투자 성향과 목표에 맞는 맞춤형 상품 개발 및 리스크 관리 역량을 더욱 강화해야 할 것입니다. 🤝📊

6. 향후 전망: 시나리오별 예측

현 상태 유지 및 안착 시나리오

NH투자증권의 IMA 2호 상품 출시는 이전 IMA 1호의 성공적인 모집 및 집행을 바탕으로, 기관투자자 위주였던 IB 상품의 혜택을 개인 고객에게까지 확대하려는 움직임의 자연스러운 연장선으로 보여요. 📈 특히 이수철 NH투자증권 운용사업부 대표가 강조하는 IB 기반의 안정성과 유동성, 그리고 노후자금 마련을 위한 장기 운용 적합성은 개인 고객에게 매력적인 요소로 작용할 수 있어요. 😌 NH투자증권은 IB 딜 파이프라인을 활용해 포트폴리오를 신속하게 채우고 조정하는 능력을 강점으로 내세우며, 금리형 자산을 중심으로 안정성을 확보하려는 전략을 유지할 것으로 예상돼요. 이러한 접근 방식은 투자 경험이 적은 개인 고객들에게도 심리적 안정감을 제공하며 시장에 안착하는 데 기여할 것으로 보여요. 👍
이 시나리오에서는 IMA 상품이 꾸준히 개인 고객들에게 인지도를 쌓아가며, NH투자증권의 IB 역량과 연계된 새로운 투자 상품들이 지속적으로 출시될 가능성이 높아요. 이전 IMA 1호가 4000억원 규모로 성공적으로 모집되었고, IMA 2호는 시장 상황을 고려하여 1200억원 규모로 출시되는 점은 시장 상황에 유연하게 대처하는 NH투자증권의 모습을 보여줘요. 📊 따라서 향후에도 이러한 추세가 이어지며, 기관 투자 상품의 개인화 및 접근성 확대라는 큰 흐름 속에서 IMA 상품이 자리 잡을 것으로 전망돼요. 😌
영향력 확대 및 가속 시나리오

만약 개인 고객들의 IMA 상품에 대한 긍정적인 반응이 예상보다 더 빠르게 확산된다면, NH투자증권은 IB 상품을 개인에게 제공하는 전략을 더욱 가속화할 수 있어요. 🚀 특히, 이전 IMA 1호 상품이 대부분 국내 IB 자산으로 구성되었고 금리형 상품 중심으로 설계된 것과 달리, 향후 고객들의 투자 성향 변화나 시장 상황에 따라 주식형 상품을 편입하는 등 포트폴리오 다변화를 시도할 가능성이 있어요. ✨ 이는 단순한 금리형 상품을 넘어 고위험·고수익 추구 성향을 가진 개인 고객까지 유인하며 IMA 상품의 파급력을 확대시킬 수 있을 거예요. 💪
또한, 신한금융그룹의 '신한 프리미어'와 같이 다른 금융기관들도 기관 전유물이었던 IB 상품을 고액 자산가나 일반 개인 고객에게 제공하는 움직임이 활발해진다면, 이는 전체 시장에 IB 상품의 개인화 트렌드를 더욱 강화하는 계기가 될 수 있어요. 📈 경쟁사의 유사 상품 출시와 성공 사례는 NH투자증권에게도 긍정적인 자극이 될 수 있으며, IMA 상품의 종류를 다양화하거나 더 높은 수익률을 추구하는 상품을 개발하도록 유도할 수 있어요. 💰 이러한 흐름은 장기적으로 개인들의 투자 문화 전반에 영향을 미쳐, 더욱 복잡하고 다양한 금융 상품에 대한 접근성을 높이는 결과로 이어질 수 있을 것으로 보여요. 🤔
변수 발생 및 흐름 반전 시나리오

IMA 2호 상품 규모가 1200억원으로 축소된 배경에는 최근 금리 변동성 증가와 IB 거래 위축이라는 시장 상황이 반영된 것으로 보여요. 📉 만약 이러한 시장 불확실성이 지속되거나 더욱 심화된다면, NH투자증권이 계획하는 IB 딜 파이프라인의 확대가 원활하지 않아 상품 규모를 더 이상 키우기 어려워질 수 있어요. 😥 또한, 개인 고객에게 IB 상품을 제공하는 과정에서 예상치 못한 리스크 관리 문제나 법규상의 걸림돌이 발생할 경우, IMA 상품의 확산이 제동이 걸릴 수도 있어요. 😥
기관 전유물이던 IB 상품을 개인에게 제공하는 것은 새로운 시도인 만큼, 상품 설계나 운용 과정에서 발생하는 문제점들이 투자자들에게 큰 손실로 이어진다면 시장 전체의 신뢰도에 부정적인 영향을 미칠 수 있어요. 😱 특히, 금리형 상품 외에 주식형 상품 등으로 전략을 확장하려 할 때, 시장 변동성이 커질 경우 개인 투자자들은 더 큰 위험에 노출될 수 있어요. 😟 이러한 부정적인 경험은 향후 유사한 상품 개발 시도에 대한 보수적인 태도를 불러일으킬 수 있으며, IB 상품의 개인화 트렌드를 주춤하게 만드는 요인이 될 수 있어요. 😥

[주요 용어 해설 (Glossary)]

종합투자계좌(IMA)

종합투자계좌(IMA)는 증권사가 고객의 자금을 받아 다양한 금융상품에 투자하고 운용해주는 계좌 서비스에요. 기관투자자만 주로 이용하던 기업금융(IB) 상품의 혜택을 개인 고객에게도 제공하는 것을 목표로 하고 있어요. NH투자증권의 IMA 상품은 안정성과 유동성이 강점으로 꼽히며, 특히 노후자금 마련을 위한 장기적인 자산 관리에 적합하게 설계되고 있답니다. 📈💰
기업금융(IB)

기업금융(IB)은 증권사가 기업의 자금 조달이나 투자와 관련된 다양한 업무를 지원하는 분야를 말해요. 예를 들어 기업이 주식이나 채권을 발행해서 자금을 모으도록 돕거나, 기업 인수합병(M&A)을 주선하는 등의 역할을 하죠. NH투자증권의 IMA 상품은 이러한 IB 역량을 바탕으로 안정적이고 유동성 높은 자산을 포트폴리오에 편입시켜 고객에게 제공한다는 특징이 있어요. 🏢💼
금리형 상품

금리형 상품은 예금이나 채권처럼 정해진 금리를 통해 수익을 얻는 투자 상품을 말해요. 주식처럼 가격 변동성이 크지 않고 비교적 안정적인 수익을 기대할 수 있다는 장점이 있답니다. NH투자증권의 IMA 1호 상품은 메자닌이나 주식형 상품 대신 이러한 금리형 상품 위주로 설계되어, 가격 변동성이 큰 시장 상황에서도 안정적인 자금 운용을 목표로 했다고 해요. 🏦📉