“좋은 상품이 고객 부른다”…한투증권, 개인 금융상품 잔고 100조 돌파

한국투자증권은 개인고객 금융상품 잔고가 100조원을 넘어섰다고 20일 밝혔다.

이번 성과는 단순 자산규모 확대를 넘어 고객수익률 중심의 상품 공급과 자산관리 서비스가 고객만족으로 이어지며 새로운 고객 유입을 만들어낸 결과라는 점에서 의미가 크다. 회사는 글로벌 금융회사와의 협업을 통한 선제적 상품 공급과 고객 맞춤형 프라이빗뱅킹(PB) 자산관리 서비스를 기반으로 고객 기반을 꾸준히 확대해왔다고 설명했다.

실제 개인고객 금융상품 잔고는 2022년 41조2000억원에서 2023년 53조4000억원, 2024년 67조7000억원, 지난해 85조700억원으로 증가한 데 이어 이달 100조원을 돌파했다. 2022년 이후 매월 평균 1조3000억원 규모의 개인 자금이 유입됐고, 연간 증가 규모 역시 2023년 12조2000억원, 2024년 14조3000억원, 지난해 17조3700억원으로 확대됐다.

신규 고객 증가세도 가파르다. 개인 금융상품 신규 고객 수는 2023년 8만5766명에서 2024년 13만2322명, 지난해 20만2502명으로 늘었다. 투자자들이 상품 구조와 금리 경쟁력을 직접 비교·분석하는 문화가 확산되면서 증권사 자산관리 상품에 대한 관심이 높아진 영향으로 풀이된다.

고객층도 특정 세대에 편중되지 않았다. 20대 이하가 13.8%, 30대와 40대가 각각 19%, 50대 21.7%, 60대 15.2%, 70대 이상 11.4%로 전 연령대에 고르게 분포됐다.

한국투자증권은 차별화된 상품 공급 전략을 성장 배경으로 꼽았다. 칼라일, JP모간, MAN그룹, 캐피탈그룹, 얼라이언스번스타인(AB) 등 글로벌 금융사와 협업해 다양한 투자 상품을 선보였고, 관련 상품 누적 판매액은 올해 4월 말 기준 1조100억원을 기록했다.

대표 상품으로는 글로벌 국채와 하이일드 등에 분산 투자해 안정적인 현금흐름을 추구하는 ‘월지급식 상품’과 손실 발생 시 계열사가 우선 손실을 부담하는 구조의 ‘손익차등형 상품’이 꼽힌다. 손익차등형 상품은 지난해까지 총 13개 공모펀드, 1조원 이상이 설정됐으며 이 가운데 11개 펀드가 목표 수익률(15~20%)을 달성했다.

회사는 채권과 발행어음, 종합투자계좌(IMA) 등 핵심 상품군 경쟁력 강화에도 힘을 쏟고 있다. 특히 온라인 채권 거래 시스템 고도화와 자기자본 기반 투자·자금조달 구조를 통해 단기 자금관리부터 중장기 투자까지 아우르는 자산관리 체계를 구축했다는 설명이다.

PB 조직 역시 단기 판매 중심에서 벗어나 고객 자산 성장과 생애주기별 자산관리에 초점을 맞추고 있다. 고객 성과와 관리 역량을 PB 핵심성과지표(KPI)에 반영하고, 맞춤형 교육 체계를 강화해 PB를 단순 판매자가 아닌 ‘금융주치의’ 역할로 육성하고 있다는 게 회사 측 설명이다.

김성환 한국투자증권 사장은 “이번 개인고객 금융상품 잔고 100조원 돌파는 단순한 자산규모 성장보다 고객 신뢰가 쌓인 결과라는 점에서 의미가 크다”며 “앞으로도 차좋은 상품과 차별화된 자산관리 서비스를 통해 고객 투자 경험을 높이고, 고객과 함께 성장하는 리테일 자산관리 플랫폼으로 발전해 나갈 것”이라고 말했다.

이 기사가 마음에 들었다면, 좋아요를 눌러주세요.