“온체인에 올리기만 하면 팔린다?…RWA도 이용자부터 알아야”

[STO써밋 2026]크리스 인 플룸네트워크 대표 거래소·네오뱅크·디파이 연계 유통 전략 제시“기존 상품 그대로 옮겨선 투자자 끌어오기 어려워”"한국 금융상품·문화자산, 해외 투자자 접근성 높여야" 등록 2026-10-01 오후 4:22:02 수정 2026-10-01 오후 4:22:02 가 가 [이데일리 마켓in 원재연 기자] 실물연계자산(RWA) 시장에서 성과를 내려면 기존 금융상품을 블록체인으로 옮기는 데 그치지 않고 이용자의 수요와 투자 방식에 맞춰 상품과 유통 경로를 바꿔야 한다는 제언이 나왔다. 투자자가 이미 이용하는 거래소와 금융서비스에서 토큰화 자산에 접근할 수 있어야 실제 자금 유입으로 이어진다는 설명이다.크리스 인 플룸네트워크 대표가 1일 서울 여의도 한국거래소에서 열린 ‘2026 이데일리 STO 써밋’에서 '기관 중심의 RWA 시장 구축'이란 주제로 발표를 하고 있다. (사진=방인권 기자)크리스 인 플룸네트워크 공동창업자 겸 대표는 1일 서울 여의도 한국거래소(KRX) 컨퍼런스홀에서 열린 '이데일리 STO 써밋 2026'에서 '차세대 RWA: 실물자산의 온체인화'를 주제로 발표하며 이같이 밝혔다.인 대표는 "대부분은 기존 상품을 그대로 온체인에 올려놓고 잘 작동하기를 바라지만 실제로는 그렇지 않다"며 "유통과 이용자를 먼저 고려해야 온체인에서 실질적인 가치를 만들어낼 수 있다"고 말했다. 온체인은 자산의 발행과 거래 등을 블록체인상에서 처리하는 방식을 뜻한다.인 대표는 맥도날드의 해외 진출을 예로 들었다. 같은 햄버거를 팔더라도 국가별로 메뉴와 매장 경험을 달리하듯 금융상품도 새로운 시장의 이용자가 무엇을 원하고 어떤 방식으로 상품을 이용하는지 파악해야 한다는 설명이다.그는 자산을 온체인에 발행하고 대대적으로 홍보해도 실제 투자자금이 들어오지 않는 사례가 많다고 지적했다. 상품을 먼저 내놓고 수요가 생기기를 기다리기보다 이용자와 유통 경로를 파악한 뒤 이에 맞춰 상품을 설계해야 한다고 강조했다.RWA 시장의 성장 여건으로는 스테이블코인 시장 확대와 규제 변화, 국제 정세 불안에 따른 자금 이동을 꼽았다. 인 대표는 "온체인 스테이블코인 규모는 3000억 달러(약 407조원)를 넘어섰고 이제는 관심을 가질 만큼 충분히 큰 시장이 됐다"며 "국제 정세 불안으로 자금과 사업 거점을 옮기려는 움직임도 나타나고 있다"고 말했다.국경과 거래 시간의 제약을 줄일 수 있다는 점도 토큰화의 이점으로 꼽았다. ...