얼라인드제네틱스, 노바티스서 ‘LUNA-FX7’ 40만 달러 초도 수주

우선공급업체 선정 후 첫 발주… 회사 측 “소모품·서비스 추가 주문 예상” 바이오 분석장비 기업 얼라인드제네틱스가 글로벌 제약사 노바티스로부터 자동 세포분석 시스템 ‘LUNA-FX7’을 약 40만 달러(약 5억 원) 규모로 수주했다. 회사에 따르면 지난 8월 노바티스의 글로벌 우선공급업체(Preferred Supplier)로 선정된 뒤 나온 첫 주문으로, 전년도 매출액의 4% 수준이다. 회사 측은 올해 3월 노바티스의 글로벌 자동 세포분석 시스템 조달 프로젝트 1차 심사를 거쳐 기술력, 서비스 지원 역량, 납품 단가 등에 대한 평가를 받았으며, 최종 합산 점수 1위로 8월 공급업체에 선정됐다고 설명했다. 초도 물량은 스위스와 미국 보스턴·샌디에이고 등 노바티스 3개 사업장에 납품된다. 수주액은 장비 공급분이며, 측정용 슬라이드와 시약 등 전용 소모품과 서비스 발주는 포함되지 않았다. 회사 측은 소모품·서비스 관련 추가 주문을 예상하고 있다. 자동 세포분석 시스템은 장비 설치 후에도 전용 소모품을 계속 사용하는 구조여서, 설치 사업장이 늘면 소모품·서비스 매출도 함께 늘어날 수 있다. 회사는 노바티스의 다른 연구개발·생산 시설로 공급을 넓힌다는 계획이다. LUNA-FX7은 최대 8개 샘플을 동시에 분석할 수 있는 장비로, 바이오의약품 연구개발과 세포치료제 생산·품질관리(QC)에 쓰인다. 얼라인드제네틱스는 앞서 미국 버텍스 파마슈티컬스에도 제품을 공급했다. 미국·유럽·일본에 100% 자회사 형태의 현지 법인을 두고 제품 공급과 기술지원, 유지보수를 하고 있다. 회사 관계자는 “경쟁 평가를 거쳐 맺은 공급계약이 실제 주문으로 이어졌다는 데 의미가 있다”며 “노바티스는 설치 사이트별로 주문서를 따로 내기 때문에 금액이 나뉘어 별도 공시는 하지 않았다”고 설명했다. 이어 “노바티스의 우선공급업체 선정을 바탕으로 추가 공급 기회를 확대하고, 이를 통해 해외 매출을 늘려 나가겠다”고 말했다. © dongA.com All rights reserved. 무단 전재, 재배포 및 AI학습 이용 금지