솔루엠 ESL, 북미 중심 고객 다변화 속도…2분기 매출 34% 증가

솔루엠. 사진=솔루엠 솔루엠의 전자가격표시기(ESL) 사업이 유럽 중심의 기존 시장에서 북미와 일본 등으로 공급 지역을 넓히며 고객 포트폴리오 다변화에 속도를 내고 있다. 솔루엠의 올해 2분기 ESL 매출은 1799억원으로 전년 동기 대비 34% 증가했다. 상반기 누적 매출은 3401억원을 기록했다. 신규 글로벌 유통기업을 대상으로 한 공급이 실적에 반영되기 시작한 점도 눈에 띈다. 2분기 기준 스테이플스에서 153억원, 웨이트로즈에서 137억원, 아마존 홀푸드에서 100억원의 매출이 발생했다. 지역별 매출 구조도 변화하고 있다. 기존 유럽 시장 비중에서 벗어나 미주 지역이 전체 ESL 매출의 44%를 차지했으며, 일본 지역 매출도 전년 대비 114% 증가했다. 솔루엠은 올해 초 미국 대형 홈임프루브먼트 유통업체의 약 1700개 매장과 아마존 홀푸드 약 200개 매장에 ESL을 공급하는 프로젝트를 확보한 바 있다. 특히 인건비 부담이 높은 북미 유통시장에서는 매장 직원이 직접 가격표를 교체하는 작업을 줄일 수 있다는 점이 ESL 도입 확대의 주요 요인으로 꼽힌다. 본사에서 상품 가격을 변경하면 매장 전자가격표에 이를 일괄 반영할 수 있어 매장 운영 효율을 높일 수 있기 때문이다. 북미 사업 확대를 뒷받침하는 생산 인프라도 강화하고 있다. 솔루엠은 2025년부터 멕시코 현지 생산을 본격화하며 북미 고객사에 대한 공급 대응력을 높였다. ESL을 포함한 ICT 사업부문 전체 매출도 성장했다. 올해 2분기 ICT 매출은 2039억원으로 전년 동기 대비 42% 증가했다. 솔루엠은 기존 고객사 외에도 또 다른 글로벌 대형 리테일 기업을 대상으로 ESL 공급 협의를 진행하고 있다. 회사 측에 따르면 볼륨 파일럿(PoC)을 마친 뒤 후속 논의를 이어가고 있다. 다만 해당 프로젝트의 실제 수주 여부는 아직 확정되지 않았다. 추가 파일럿 결과와 고객사 검토 등을 거쳐 최종 공급 여부가 결정될 예정이다. 글로벌 시장에서 축적한 공급 실적도 신규 고객 확보 과정에서 경쟁력으로 작용하고 있다. 솔루엠은 현재까지 50개국 이상에 누적 3억5000만장 규모의 ESL을 공급했다고 밝혔다. 주요 고객사로는 테스코와 레베, 에데카, 메트로, 카르푸, 리들, 롭로, 메이시스 등 글로벌 유통기업이 포함돼 있다. 국내 ESL 시장에서도 90%대 점유율을 기록하고 있다는 게 회사 측 설명이다. 솔루엠은 기존 대형 고객사 중심의 공급에서 벗어나 신규 ...