[KB유니콘클럽, 기술을 사업으로②]엑시스트, 카메라로 심박 읽고 돌봄 시장 공략

초기 스타트업이 시장에 안착하려면 제품 개발에 이어 고객 발굴, 사업모델 검증, 투자 유치가 필요하다. 기술을 매출로 연결하려면 고객의 어떤 문제를 풀고 기존 제품·서비스와 어떻게 차별화할지 분명해야 한다. KB국민은행과 경기창조경제혁신센터가 2021년부터 함께 운영한 'KB유니콘클럽'은 신산업 분야 스타트업을 발굴·육성하는 프로그램이다. 올해 6기에는 22.5대 1 경쟁률을 거쳐 청년 창업기업 10곳을 선정했다. 이들은 멘토링과 투자 검토, 투자자 연결, 글로벌 진출 지원 등을 받는다. 참여 기업의 사업 분야는 다양하다. △하드웨어 설계 오류 탐지 △제조 특화 인공지능(AI) △요양시설 업무 자동화 △고령자 안심 모니터링 △무인 상업공간 운영 등을 비롯해 리퍼브 패션 가격 최적화와 드론 탐지·대응 기술을 개발한다. 법률사무 자동화, 외식업 메뉴 원가 관리, 독립 전문가의 고객 발굴을 돕는 서비스도 선보인다. 전자신문은 10개 기업의 기술과 사업모델, 고객이 얻는 가치와 시장 진입 성과를 살펴본다. 창업 과정에서 마주한 과제와 투자 유치, 국내외 시장 확장 전략을 짚으며 아이디어를 사업으로 키워가는 과정을 10회에 걸쳐 소개한다.김성호 엑시스트 대표. 비접촉 헬스케어 인공지능(AI) 기업 엑시스트(대표 김성호)가 일반 카메라로 생체신호를 읽는 기술을 요양시설의 측정·기록 업무에 적용하며 해외 상용화에 나섰다. 일본에서 실증한 고령자 돌봄 솔루션 'V CARE'는 2026년 4분기 현지 정식 출시를 목표로 하며, 캐나다에서는 시설 도입을 위한 계약을 진행 중이다. 엑시스트는 신체 지표 측정과 심리 상태 분석을 연결해 사람의 상태 변화를 이해하는 AI를 개발하고 있다. 심박 등 생체신호에 표정·음성·발화 내용과 생활패턴을 결합하는 방식이다. 첫 사업화 분야로 반복적인 건강 상태 확인과 기록에 인력이 필요한 고령자 돌봄 시장을 선택했다. 카메라로 심박 읽고 표정·음성 결합 핵심은 원격 광용적맥파 측정(rPPG) 기술이다. 심장이 뛰면 피부 아래 혈액량이 달라지고 피부에서 반사되는 빛도 미세하게 변한다. 엑시스트는 일반 카메라 영상에서 이 변화를 추출한 뒤 자체 신호처리 알고리즘과 AI 모델로 심박을 분석한다. 별도 웨어러블 기기를 착용하지 않아도 되는 방식이다. 엑시스트는 심박을 약 5초 만에 분석하는 기술을 개발했다. 이를 바탕으로 심박변이도와 호흡, 혈압·산소포화도 추정, 스트레스 관련 지표까지 분석 범위를 넓히...