[스타트업-ing] ‘안내부터 스마트팜까지’ AISP, 고객 맞춤형으로 승부하는 AI 로봇 전략

“같은 안내 로봇이라도 고객 요구에 따라 소프트웨어를 모두 다르게 제작합니다.”안내 로봇으로 시작해 공장 보안 로봇, 스마트팜 예찰 로봇까지. 정해진 사양의 로봇을 파는 대신 고객 요구에 따라 소프트웨어를 설정해 맞춤형 로봇 시장을 파고드는 스타트업이 있다. 안경사 출신 창업자와 프로야구 선수 출신 개발자가 의기투합해 만든 AISP(에이아이에스피)다. 신현섭 AISP 대표 / 출처=IT동아 AISP는 단순히 로봇을 파는 회사가 아니다. 고객이 로봇으로 하고 싶은 일을 먼저 확인해 소프트웨어를 개발하고, 이를 안내·관제·스마트팜 로봇에 담아 공급하며 고객의 일을 설계하는 회사로의 도약을 준비하고 있다. 지난해 7월 설립 후 외부 투자 없이 그해 9월 첫 매출을 올렸고, 올해 매출은 전년 대비 약 5배로 예상한다. 신현섭 AISP 대표를 만나 창업 배경부터 스마트팜 진출 계기, 향후 전략까지 짚어봤다.AI를 좋아하는 공통점으로 의기투합AISP는 ‘AI를 좋아하는 신 씨와 박 씨가 만나 만든 회사’라는 뜻을 사명에 담았다. 신현섭 대표는 안경사로 일하다 대기업 건설사와 AI 회사를 거쳐 AISP 창업에 나섰다. 프로야구 선수 출신의 박진수 CTO는 독학으로 개발자가 된 이색 경력의 소유자다. 신현섭 대표가 영업과 회사 운영을, 박진수 CTO가 개발을 각각 맡는다. 신현섭 대표는 “사회 초년생 때 전공과 다른 분야에 도전하며 겪은 어려움이 오히려 창업에 큰 도움이 됐다. 어떤 새로운 도전에도 두려움이 없는 편”이라고 돌아봤다.두 사람이 손을 잡은 것은 신현섭 대표의 제안 덕분이다. 신현섭 대표는 “창업을 준비하며 근성과 끈기 있는 개발자를 만나고 싶었는데, 어떤 프로젝트든 포기하지 않는 박진수 CTO의 모습을 좋게 보고 먼저 제안해 창업 멤버로 함께하게 됐다”고 설명했다. 이어 “돌이켜보면 우리 모두 근성과 끈기가 있다는 점이 잘 맞았고, 이것이 함께 일하는 데 가장 큰 원동력이 되고 있다”고 덧붙였다. (왼쪽부터)신현섭 AISP 대표와 박진수 AISP CTO / 출처=AISP 창업의 출발점은 ‘AI 로봇‘이라는 말에 가려진 현실에 대한 문제의식이었다. 신현섭 대표는 “시장에서 AI 로봇이라고 하면 AI와 로봇이 하나로 합쳐진 것처럼 보이지만, 실제로는 AI를 다루는 파트와 로봇을 만드는 파트가 전혀 다르고 서로 붙어 있지도 않다”고 지적했다. AI를 기반으로 로봇을 고객 요구사항에 맞게 커스터마이징하면 고객 만족도를...