수출 中企 10곳 중 7곳 “바이어 발굴 어렵다”…마케팅 역량 부족도

무협 ‘2026년 해외마케팅 지원사업’ 조사 서울 강남구 삼성동 소재 한국무역협회 전경(자료사진. 한국무역협회 제공). 국내 수출기업 10곳 중 7곳이 해외시장 진출 과정에서 ‘바이어·거래선 발굴’을 가장 큰 어려움으로 꼽았다. 특히 해외마케팅 지원사업에서 가장 먼저 강화해야 할 사항으로 구매력과 거래 가능성이 높은 바이어 확보를 지목해 실제 구매로 이어질 수 있는 ‘바이어’ 발굴·검증 지원 수요가 큰 것으로 나타났다.한국무역협회(KITA)가 20일 발표한 ‘2026년 해외마케팅 지원사업 설문조사’ 결과에 따르면 중소·중견 수출기업은 △바이어 및 거래선 발굴의 어려움(70.3%, 이하 복수응답)을 가장 큰 애로사항으로 꼽았다. 이어 △해외마케팅·홍보 역량 부족(56.5%) △자금 부족 및 금융 조달 애로(39.3%) △해외 인증·통관 등 규제 대응(32.5%) 등의 어려움을 겪는 것으로 조사됐다.해외 진출 및 수출 확대를 위해 필요한 지원 사항 역시 △유망 바이어 발굴 및 검증(54.3%) △현지 유통사·에이전트 연결(41.2%) △바이어와의 1대 1 상담 및 매칭(39.8%) △해외전시회 참가 지원(34.9%) 등 순으로 나타났다.해외마케팅 지원사업 중 가장 먼저 강화해야 할 사항으로도 △구매력과 거래 가능성이 높은 바이어 확보(71.2%)가 꼽혀, 실제로 제품을 구매할 진성 바이어를 발굴·검증하고 기업과 연결해 주는 지원이 가장 절실한 것으로 나타났다.향후 3년 내 신규 진출 및 수출 확대를 희망하는 국가로는 △미국(51.7%) △일본(35.7%) △중국(26.3%) △베트남(25.1%) △아랍에미리트(UAE, 19.3%) △대만(15.9%) △인도(15.9%) △독일(15.3%) △싱가포르(15.0%) △사우디아라비아(15.0%) 등으로 조사됐다.특히 UAE와 사우디아라비아는 올해 1~8월 누적 수출액 기준 각각 26위와 32위에 머물렀지만, 신규 진출·수출 확대 희망국 순위는 각각 5위와 10위로 높게 나타났다. 기업들이 중동을 수출 다변화를 위한 유망시장으로 보는 것으로 풀이된다.한편 무역협회 지원사업을 통한 성과로는 △신규 바이어 발굴(54.6%)에 이어 △바이어와의 후속 미팅 및 협상(27.7%) △해외시장 정보 습득(26.1%) 등이 뒤를 이었다.또한 최근 3년간 지원사업 참여기업 가운데 23%는 신규 진출 희망국에서 잠재 유통망을 새롭게 발굴했으며, 17.7%는 그간 수출실적이 없던 시장에서 실...