"선택받는 제안서의 비밀은?"…'입찰의 기술' 전문가가 밝힌다

(사진=클라이원트)

[이데일리 이민하 기자] AI 입찰 솔루션 기업 클라이원트는 7월 2일 오후 1시, 서울 역삼동 GS타워 아모리스홀에서 ‘실전 입찰 컨퍼런스 2025: 제안·발표·협상까지’를 개최한다.

이번 컨퍼런스는 ‘잘 써도 떨어지는 제안서’가 아닌, ‘선택받는 제안서’의 전략을 찾는 자리로 기획됐다. 제안서 구조 설계, 메시지 설득 전략, AI 자동화 분석, 글로벌 협상 기술, APMP 국제 인증 체계 등 수주 성공률을 높이는 실전 중심의 커리큘럼이 집중 조명된다.

강연에는 입찰 분야 주요 전문가들이 참여한다. 개회사는 이금룡 도전과나눔 이사장이 맡아 삼성물산과 옥션을 이끈 리더로서 디지털 시대 스타트업과 글로벌 성장의 미래를 조망한다. 이어 김용기 전 쉬플리코리아 대표는 43조 원 규모 수주 실적과 87%의 수주 성공률을 바탕으로 전략을 설명한다. 클라이원트 조준호 대표는 오픈AI와 협업하는 스타트업으로서 미국·싱가포르 등지의 입찰 사례를 소개하고, 홍미선 제안 전략 프레젠터는 대기업 제안 발표 경험을 바탕으로 평가자 중심 발표 전략을 전한다. 류재언 어센던트율본 대표 변호사는 협상 실전 전략을, 미쓰히로 세토(Mitsuhiro Seto) SAP 재팬 제안 총괄은 일본 입찰 시장의 디지털 전환 흐름과 글로벌 스탠다드에 대한 인사이트 제공한다.

행사는 이론이 아닌 실무 적용 중심 전략을 강조한다. 클라이원트가 분석한 국내외 입찰 데이터를 기반으로, AI 분석 자동화, 리스크 탐지, 글로벌 기준 전략, 발표 흐름 설계, 협상 커뮤니케이션 전략 등이 소개될 예정이다.

한편 클라이원트는 2025년 5월 18일부터 20일까지 미국 내슈빌에서 열리는 세계 최대 입찰 컨퍼런스 ‘APMP BPC 2025’에 아시아 기업 중 유일하게 공식 부스로 참가한다. 클라이원트는 APMP와의 전략적 파트너십을 통해 현지 기업과의 매칭을 적극 추진 중이다.

조준호 클라이원트 대표는 이번 컨퍼런스에 대해 “수많은 입찰 기회 속에서 실무자들이 가장 어려워하는 것은 ‘전략의 부재’”라며 “이번 컨퍼런스는 제안서를 수없이 작성해 본 이들이 현장의 언어로 전략을 직접 공유하는 자리가 될 것”이라고 전했다.