‘분양→임대’ 통했네…‘수원 아이파크시티 웨스트애비뉴’ 사용승인 11개월만에 임대율 80% 달성

IPARK현대산업개발의 분양 철회 후 선(先)임대 전략이 시장에 적중했다.

상가 공실률 증가와 소비심리 위축, 자영업 폐업 증가 등 삼중고 속에서 지역 특성에 맞춘 마케팅 전략을 통해 상권 활성화를 이끌어내며 업계의 주목을 받고 있다.

1일 상업용 부동산업계에 따르면 IPARK현대산업개발이 최초 분양 계획을 철회한 ‘수원 아이파크시티 웨스트애비뉴’(11·12단지 내 상가)의 직접 임대운영을 통해 상권 조기 활성화에 성공했다.

경기도 수원시 권선구 권선동 일원에 들어선 이 상업시설 주벼에는 NC백화점과 이마트를 비롯해 수원역AK몰, 스타벅스, 다이소, 올리브영 등 대형 쇼핑시설과 주요 브랜드 점포들이 이미 출점을 완료한 상태였다.

또한 신규 조성 단지 특성상 기존 상권이 부재하고 경수대로로 인한 상권 연계 단절도 임대 마케팅의 주요 제약 요인이었다.

이에 IPARK현대산업개발은 일반적인 소형 점포 위주의 분양 대신, 독자적인 집객력을 갖춘 ‘앵커테넌트’ 중심의 임대 전략을 수립했다. 불리한 위치의 점포를 앵커존으로 지정하고 인테리어 공사비를 지원하는 등 공격적인 마케팅을 펼쳤다. 그 결과 서비스와 식음료(F&B) 등 대형 테넌트를 대거 유치할 수 있었다.

특히 IPARK현대산업개발은 외부 대형 프랜차이즈에만 의존하지 않고, 수원 지역을 거점으로 성장한 인지도가 높은 로컬 브랜드 발굴에 공을 들였다. ‘김성민커피’ 임대차계약 체결이 대표적인 성과다.

상업시설의 활성화를 위한 업종 믹스 측면에서도 차별화를 꾀했다. 통상 근린상가가 F&B 업종 비율이 높은 것과 달리 경쟁시설과 차별화를 위해 상권이 성숙되기 전이라도 지속적인 방문이 가능하도록 서비스 업종을 핵심 MD(상품기획)로 설정했다. 현재 이 곳에는 내과·신경의학와 동물병원, 키즈카페 등 서비스 업종과 다수의 F&B 브랜드가 입점을 확정했다.

이같은 성과는 수치로도 확인할 수 있다. IPARK현대산업개발에 따르면 사용승인 후 6개월 만에 임대율 68%를 기록한데 이어 11개월 만에 80%를 달성했다. 대부분의 임대차계약을 고정 임대료 방식으로 체결해 안정적인 임대수익구조를 마련하는데 이어 일부 핵심 테넌트에게는 매출 수수료 방식을 적용하는 등 유연한 운영 방식을 적용했다.

인사이트그룹(임대 대행사) 관계자는 “좋은 입지여건을 갖췄더라도 단순 임대 방식만으로 상권을 활성화시키기는 쉽지 않다”면서 “본 상업시설은 정확한 임대 상황 진단 후 앵커 테넌트 중심의 선제적 MD 전략과 지역 기반 브랜드 유치 등에 힘썼고 그 결과 상업시설 초기 활성화의 기반을 마련할 수 있었다”고 설명했다.

상가업계에서는 이번 사례가 준공 후 공실 문제를 방치해 ‘준공 후 유령 상가’라는 문제에서 벗어나 상업시설의 ‘생명력’인 활성화에 끝까지 책임지는 운영 중심의 새로운 패러다임을 제시했다고 평가한다.

IPARK현대산업개발 관계자는 “공급자 중심의 분양 시장이 위축된 상황에서 운영 중심의 임대 전략으로 정면 돌파에 성공했다는 점에 의미가 있다”며 “향후에도 지역 사회와 상생하며 상권의 가치를 높일 수 있는 지속 가능한 리테일 모델을 구축해 나가겠다”고 말했다.

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