리셀 넘어 K패션 수출…크림, 스탠드오일 인니 2호점 열었다

자카르타 이어 수라바야 플래그십 오픈
인니 유통·마케팅·매장 운영 총괄
글로벌 B2B 인프라 담당 'IPDT' 사업 일환

[이데일리 김지우 기자] 한정판 거래 플랫폼으로 출발한 네이버 크림이 K패션 해외 유통 사업을 본격화하고 있다. 국내 디자이너 브랜드 스탠드오일의 인도네시아 총판을 맡아 자카르타에 이어 수라바야까지 플래그십 매장을 열며, 리셀을 넘어 브랜드 해외 진출을 돕는 B2B 유통 플랫폼으로 보폭을 넓히는 모습이다.

스탠드오일 인도네시아 2호 플래그십. (사진=크림)

크림은 지난 27일 스탠드오일의 인도네시아 두 번째 플래그십 스토어를 수라바야 툰중안 플라자에 공식 오픈했다고 29일 밝혔다. 툰중안 플라자는 수라바야 최대 규모의 복합 쇼핑몰이다.

스탠드오일은 간결한 디자인과 실용성, 합리적인 가격대를 앞세워 국내외에서 탄탄한 팬층을 확보한 대표적 디자이너 브랜드다. 크림은 스탠드오일 인도네시아 총판으로서 유통·마케팅·리테일 운영을 통합 관리하고 있다. 지난해 크림은 자카르타 센트럴파크몰에 1호 플래그십을 열었다.

크림은 이번에도 BCA 등 인도네시아 주요 금융사와의 연계 프로모션과 현지 셀럽 마케팅을 기획해 초기 주목도를 끌어올렸다. 아울러 크림이 투자한 현지 한정판 플랫폼 ‘킥애비뉴’의 로컬 리테일 노하우를 매장 운영에 접목해, 해외 매장 운영의 고질적 과제인 현지 매장 품질 관리 리스크를 방지했다는 설명이다.

1호 플래그십 인기에 이어 2호 플래그십 역시 개장과 동시에 브랜드 26SS 시즌 주력 상품인 브리지백을 중심으로 다수 컬러가 품절되고, 초도 물량이 오픈 하루만에 조기 소진돼 리오더가 진행됐다.

스탠드오일의 성공적인 현지 안착과 확장에는 크림의 글로벌 B2B 인프라를 담당하는 ‘IPDT(Intellectual Property Distribution)’ 사업 부문 역량이 핵심으로 작용했다. 해외 리테일 진출 시 겪는 높은 고정비와 현지 관리 리스크를 크림이 전담하는 구조다. 크림이 최적의 공간 확보부터 국제 물류, 인테리어 시공, 현지 결제 및 고객 서비스(CS) 전반을 총괄해, 브랜드는 완성도 높은 제품 기획에만 집중할 수 있다는 설명이다.

크림의 인프라 지원은 플래그십 스토어 두 지점 오픈에 앞서 주도한 팝업에서 가능성이 확인됐다. 1차 팝업으로 현지 소비자 인지도를 선제적으로 제고한 결과 2차 팝업 월간 매출은 1차 대비 50% 이상 신장했다. 이는 현지 패션 브랜드 평균 신장률의 10배에 달하는 수치다.

아울러 크림과 함께 동남아에 진출한 중소 브랜드들의 해외 매출 연평균 성장률 역시 IPDT 사업 3년 차인 현재까지 매년 50% 이상을 기록하고 있다.

크림 관계자는 “이번 스탠드오일 수라바야 2호점 오픈은 K패션 브랜드가 글로벌 시장에서 안정적으로 수익 모델을 구축하고 거점을 넓혀갈 수 있도록 크림의 역량을 집중한 결과”라며 “크림의 IPDT 역량을 바탕으로 동남아시아 리테일 네트워크 확장을 가속화하고 국내 브랜드의 해외 진출을 적극 지원할 것”이라고 말했다.