[책마을] 구글과 애플은 어떻게 로비하나

‘좋은 제품만 만들면 성공할 수 있을까.’

신간 <로비의 경제학>은 오늘날 기업 경쟁의 무대가 더 이상 시장 안에만 머물지 않는다고 말한다. 반도체 보조금, 전기차 세액공제, 인공지능 규제, 공급망 정책처럼 정부가 만드는 규칙이 기업의 투자와 수익, 나아가 산업의 흥망을 좌우하는 시대다. 이 책은 기업들이 왜 막대한 비용을 들여 정부와 의회, 규제기관을 상대로 움직이는지 그 배경을 경제학의 언어로 설명한다.

한국 사회에서 ‘로비’는 대개 정경유착이나 뒷거래를 연상시키는 부정적 단어다. 그러나 저자는 이러한 통념에 의문을 제기한다. 미국과 유럽의 민주주의 국가에서 로비는 공개와 기록, 감시의 틀 안에서 정책 형성 과정의 일부로 작동하며, 기업은 정보를 제공하고 정책 결정자는 산업 현장의 데이터를 얻는다는 것이다.

책은 로비를 무조건 미화하거나 비난하지 않고, 그것이 정보 전달과 신호, 조직 역량, 정책 설계와 어떻게 연결되는지를 균형 있게 분석한다.

특히 엔비디아, 구글, 애플, 보잉, 록히드 마틴 등 글로벌 기업들의 사례는 흥미롭다. 이들 기업은 제품 경쟁뿐 아니라 규칙을 둘러싼 경쟁에도 적극적으로 참여하며 사업 환경을 만들어간다. LG글로벌전략개발원에서 미주 지역 대외협력 및 정책 대응 업무를 맡고 있는 저자 진주화는 미국 의회와 대사관, 글로벌 기업의 대외협력 현장을 두루 경험한 경제학자다. 그는 정보의 경제학, 집단행동이론, 자원기반이론, 지대추구이론 등 다양한 경제학 이론으로 로비를 풀어내며 독자의 이해를 돕는다.

정책과 시장의 경계가 흐려지는 시대, 기업 경쟁의 새로운 무대를 이해하고자 한다면 주목할 만한 경제 교양서다.

설지연 기자 sjy@hankyung.com