자신을 파는 기술, 자신의 작업을 파는 기술

자신을 팔고, 작업을 팔기

• 기술적으로 뛰어난 작업을 수행하는 것만으로는 충분하지 않음. 아무리 훌륭한 작업을 하더라도 이를 알리지 않으면 세상은 그 작업의 혜택을 받을 수 없고, 작업은 잃어버린 것과 같음.
• 많은 기술적으로 뛰어난 사람들이 자신의 작업을 기록하고 다른 사람들과 소통하지 않음. 보고서 작성은 지루하고 어렵다고 생각하기 때문임.
• 훌륭한 작업을 했다면, 이를 알리고 사람들이 주목할 수 있도록 잘 표현해야 함. 철자 오류나 잘못된 구두점은 독자의 관심을 잃게 할 수 있음.
• 명확하고 간결하게 작성하면 다른 사람들의 시간과 노력을 절약할 수 있으며, 명성을 얻을 수 있음.

리처드 W. 해밍의 조언

• 해밍은 작업을 다른 사람들이 기반으로 삼을 수 있도록 해야 한다고 강조함. 작업을 잘 표현하지 않으면 다른 사람들이 동일한 작업을 반복해야 함.
• 과학자에게 "판매"라는 개념은 어색할 수 있지만, 작업을 잘 표현하여 사람들이 주목하게 해야 함.
• 사람들이 왜 어떤 글을 읽고 다른 글은 읽지 않는지 생각해보고, 자신의 글이 주목받을 수 있도록 작성해야 함.

기업가 정신과 작업의 가치

• 기업가나 사업 창업자는 자신의 작업의 가치를 명확히 보여줄 수 있음. 고객이나 광고주가 없다면 생존할 수 없기 때문임.
• 회사는 판매하는 것에 따라 생존 여부가 결정됨. "판매"는 단순히 금전적 이익을 의미하는 것이 아니라, 작업의 가치를 알리는 것임.

결론

• 세상이 당신의 작업으로부터 혜택을 받을 수 있도록 해야 함.