Microsoft와 OpenAI, 독점 및 매출 공유 계약 종료

• OpenAI 제품 판매가 단일 클라우드 파트너에 묶이지 않게 바뀌며, Microsoft의 독점 판매권이 사라짐
• OpenAI는 Amazon 같은 경쟁 클라우드와도 계약을 추진할 수 있게 되고, 유통 경로를 더 넓힐 수 있음
• Microsoft는 자사 클라우드에서 재판매하는 OpenAI 제품에 대해 더 이상 매출 공유금을 지급하지 않게 됨
• 이번 조정은 두 회사의 관계를 끊는 형태가 아니라, 기존 계약의 독점성과 수익 배분 조항을 함께 바꾸는 방식으로 이뤄짐
• AI 붐 초기에 Microsoft의 클라우드 매출 확대를 도왔던 구조가 바뀌면서, AI 인프라 시장의 경쟁 구도에도 변화 여지가 생김

계약 변경 핵심

• Microsoft와 OpenAI는 Microsoft의 독점 판매권을 없애고, OpenAI가 Amazon.com 같은 클라우드 경쟁사와도 계약을 추진할 수 있게 함
• 그 대신 Microsoft는 자사 클라우드에서 재판매하는 OpenAI 제품에 대해 더 이상 매출 공유금을 지급하지 않게 됨
• 두 회사는 이런 수정 계약을 공동 성명으로 발표함

사업 구조 변화

• 기존 독점권은 AI 붐 초기에 Microsoft의 클라우드 매출 확대를 돕는 역할을 해왔음
• 이번 변경으로 OpenAI는 Microsoft 외 다른 클라우드 사업자와도 거래 여지를 확보하게 됨
• 동시에 Microsoft는 OpenAI 제품 재판매 구조에서 수익 배분 부담을 줄이게 됨

파트너십의 새 균형

• OpenAI는 자사 AI 모델의 판매 경로를 단일 파트너에 묶어두지 않게 됨
• Microsoft는 OpenAI 제품 유통에서 독점 지위를 내려놓는 대신, 재판매 매출 공유 종료를 맞교환함
• 두 회사의 관계는 완전한 분리가 아니라, 기존 계약 조건 중 독점성과 수익 배분 조항이 함께 바뀌는 형태로 조정됨

시장에 미치는 직접 효과

• ChatGPT를 만든 OpenAI가 Amazon.com 같은 경쟁 클라우드와도 거래할 수 있게 되면서, AI 모델 유통 채널이 더 넓어질 수 있음
• Microsoft의 초기 우위에 기여했던 독점 구조가 바뀌면서, AI 인프라 시장에서 경쟁 구도가 달라질 여지가 생김

OpenAI 의 발표 성명 내용

• 마이크로소프트는 여전히 OpenAI의 주요 클라우드 파트너이며, 마이크로소프트가 필요한 기능을 지원할 수 없거나 지원하지 않기로 결정하지 않는 한 OpenAI 제품은 Azure에서 우선적으로 출시될 예정
  • 이제 OpenAI는 모든 클라우드 제공업체를 통해 고객에게 모든 제품을 제공할 수 있음
• 마이크로소프트는 2032년까지 OpenAI의 모델 및 제품에 대한 지적 재산권 라이선스를 계속 보유할 예정
  • 마이크로소프트의 라이선스는 이제 비독점적 라이선스
• 마이크로소프트는 더 이상 오픈AI에 수익 분배금을 지급하지 않을 것
• OpenAI의 기술 발전과 관계없이, 마이크로소프트는 2030년까지 OpenAI의 수익 분배금을 동일한 비율로 지급하지만, 총액에는 상한선이 있음
• 마이크로소프트는 주요 주주로서 오픈AI의 성장에 직접적으로 참여하고 있음