[ET시론]기업 성장의 러닝크루와 페이스메이커, 공공조달

백승보 조달청장 요즘 아침저녁의 하천 변이나 공원은 달리기 하는 사람들로 가득하다. 형형색색의 러닝화를 신고 스마트워치로 페이스, 케이던스, 심박수 등을 점검하면서 달리는 모습은 일상이 됐다. 과거에는 일부 중장년이 마라톤을 즐겼다면 지금은 남녀노소 누구나 러닝을 즐긴다. 이제 러닝은 단순히 건강관리 수단이나 취미가 아니라 현재의 라이프스타일, 문화 등을 상징하는 메가트렌드라고 할 수 있다. 필자도 이러한 러닝 열풍에 동참하고 있다. 일주일에 3번, 한 번에 7~10㎞ 정도 달리려고 노력하고 있다. 달리다 보면 느끼는 것이 몇 가지 있다. 첫째는 달리는 거리가 길던 짧던 기록 단축을 위해서는 거리에 맞는 스피드와 지구력이 필요하다는 것이다. 달릴 거리와 체력을 고려하지 않고 초반에 무리하게 달리게 되면 완주가 어렵고, 너무 체력 안배를 하게 되면 자신의 능력에 훨씬 미치는 못하는 기록을 마주하게 된다. 다음은 다른 사람과 함께 달릴 때가 혼자 달릴 때보다 덜 힘들고, 자신보다 빨리 달리는 사람이 이끌어줄 때 좋은 기록이 나올 가능성이 크다는 것이다. 러닝크루와 함께 달리면 훨씬 덜 힘들다고 느끼는 것과 마라톤 대회에 페이스메이커가 있는 것은 이 때문일 것이다. 기업의 생존과 성장 과정도 달리기와 비슷한 것 같다. 단기적으로 폭발적인 매출이 있다고 해서 장기적으로 반드시 성공하는 것은 아니다. 폭발적인 성장을 계속해서 유지할 수 있으면 가장 좋겠지만 그렇지 않다면 차근차근 기초를 다지고, 멈추지 않고 꾸준하게 성장할 때 장기적으로는 승자가 될 가능성이 크다. 또 같이 경쟁하는 기업이 있거나 옆에서 도와주는 이들이 있다면 성공 가능성이 클 것이다. 경쟁에서 이기기 위해 끊임없이 혁신해야 하고, 부족한 부분을 적절하게 보충할 수 있기 때문이다. 기업 경영에 있어 공공조달의 역할을 러닝과 비교해서 생각해 보면 러닝 트랙, 러닝 크루, 페이스메이커가 되는 것이 아닌가 한다. 어려운 여건 속에서도 창의적인 생각과 열정, 과감한 투자로 새로운 기술과 제품을 개발한 중소.벤처.창업기업들에 가장 필요한 것은 초기 판로다. 기술과 제품 개발에 성공해도 초기 판로를 확보하지 못하면 이른바 '죽음의 계곡'을 건너기 어렵다. 이제 사업을 시작한 기업들이 제대로 뛸 수 있도록 초기 판로를 제공하는 것이 바로 공공조달의 첫 번째 역할이다. 러닝을 갓 시작한 '런린이'에게 알아서 '산 넘고 물 건너' 달리라고 하는 것이 아니라 넘어지지 않...